您是否曾經(jīng)對martech軟件的宣傳如此興奮，以至于日照vi設(shè)計公司立即在營銷團(tuán)隊中分發(fā)它，然后將其帶到 CMO……只是讓他們要求您證明新技術(shù)的投資回報率？那時，日照vi設(shè)計公司意識到營銷人員或銷售人員從未提供或無法將數(shù)字放在他們的營銷信息背后。

歸因如何創(chuàng)造價值？

智能歸因解決方案的主要優(yōu)勢之一是能夠確定營銷活動和渠道在收入基礎(chǔ)上的表現(xiàn)。這使?fàn)I銷人員能夠?qū)㈩A(yù)算重新分配給高績效工作并獲得收益。因此，不使用歸因的營銷人員正在積極地失去潛在價值——營銷支出被浪費在表現(xiàn)不佳的努力上。

以付費搜索為例。我們已經(jīng)看到，在短短一個月內(nèi)，日照vi設(shè)計公司歸因解決方案的客戶的投資回報率提高了近50%，因為能夠根據(jù)收入確定表現(xiàn)不佳的活動。

ROI 計算器將幫助您了解， 使用您自己的數(shù)據(jù)， 通過減少浪費的支出可以節(jié)省多少，以及通過重新分配您和您的團(tuán)隊的時間和預(yù)算來更好地執(zhí)行計劃，您可以增加多少價值。

構(gòu)建B2B營銷歸因的商業(yè)案例

了解歸因的投資回報率是一回事，提出有說服力的論點是另一回事。一旦您了解營銷歸因?qū)I銷成功至關(guān)重要，并且高級營銷歸因比基本歸因。與難以證明投資回報的無數(shù)其他營銷工具不同，歸因的全部意義在于通過將營銷與收入聯(lián)系起來來證明營銷的價值。這不僅僅是另一種營銷費用，而是一項投資。事實上，它實際上幫助營銷團(tuán)隊將他們的認(rèn)知從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行?。它允許營銷人員通過識別浪費的支出來節(jié)省資金，并洞察增長機會——所有這些都基于收入進(jìn)行了優(yōu)化。

• 具體而言，歸因通過改進(jìn)以下領(lǐng)域來提供價值：

• 員工效率（例如確定最佳內(nèi)容領(lǐng)域）

• 付費媒體廣告（例如識別有效關(guān)鍵字）

• 活動和網(wǎng)絡(luò)研討會（例如確定真正推動業(yè)務(wù)價值的會議）

• 營銷自動化（例如，基于 CRM 數(shù)據(jù)連接和優(yōu)化潛在客戶培育序列）

營銷歸因還可以改善無形資產(chǎn)，例如銷售和營銷團(tuán)隊之間的關(guān)系（例如，將外撥電話的信息與營銷工作、共同目標(biāo)保持一致）。它還有助于將組織視為一家具有前瞻性的現(xiàn)代公司，該公司使用最先進(jìn)、最復(fù)雜的數(shù)據(jù)來優(yōu)化 B2B 客戶旅程。

想要深入了解歸因如何改善這些領(lǐng)域？日照vi設(shè)計公司構(gòu)建了一個易于理解且可共享的三頁指南，旨在幫助您向營銷團(tuán)隊進(jìn)行銷售。在下方下載為高級 B2B 歸因構(gòu)建商業(yè)案例的指南！