在潛在客戶(hù)生成方面，我與營(yíng)銷(xiāo)人員的討論大多表明，東莞廣告公司使用貿(mào)易展覽、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、研討會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)、廣告和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)方法作為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。這些方法被稱(chēng)為“對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)”，涉及營(yíng)銷(xiāo)信息的傳遞，希望它能夠傳播到遠(yuǎn)方，并與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相呼應(yīng)。好吧，我的觀點(diǎn)是，由于下面討論的原因，對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)方法正在失去效力。

人們正在阻止出站營(yíng)銷(xiāo)信息

營(yíng)銷(xiāo)人員每天向普通消費(fèi)者發(fā)送超過(guò) 2,500 條出站營(yíng)銷(xiāo)信息。消費(fèi)者不喜歡出站營(yíng)銷(xiāo)中斷，因此東莞廣告公司正在采用更有效的方法來(lái)阻止您的消息。他們?cè)絹?lái)越多地使用來(lái)電顯示、Sirius 衛(wèi)星廣播、垃圾郵件過(guò)濾器和 Tivo 等方法來(lái)躲避您的強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)信息。

人們對(duì)貿(mào)易展覽和研討會(huì)失去了興趣

由于互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)的出現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者現(xiàn)在使用搜索引擎、網(wǎng)站、社交媒體和博客來(lái)學(xué)習(xí)新事物或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。之所以發(fā)生這種情況，是因?yàn)槭褂没ヂ?lián)網(wǎng)的協(xié)調(diào)成本大大低于在豪華酒店參加研討會(huì)或在另一個(gè)城市參加貿(mào)易展覽的成本。

如何迎合不斷變化的消費(fèi)者行為？

與其在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)數(shù)千或數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)向正在想辦法阻止你的消費(fèi)者傳遞你的信息，我支持進(jìn)行入站營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)您進(jìn)行入站營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，東莞廣告公司實(shí)際上是在幫助對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的消費(fèi)者找到您。換句話(huà)說(shuō)，您可以幫助感興趣的消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上輕松找到您。要成功進(jìn)行入站營(yíng)銷(xiāo)，您應(yīng)該首先將您的網(wǎng)站打造成相關(guān)行業(yè)的老板或首席專(zhuān)家。流量將通過(guò)搜索引擎、博客和社交網(wǎng)絡(luò)有機(jī)地來(lái)到您的網(wǎng)站。我認(rèn)為現(xiàn)在大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員將將近 90% 的時(shí)間和精力用于對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)，10% 用于入站營(yíng)銷(xiāo)。我的觀點(diǎn)是這些百分比應(yīng)該改變位置。

東莞廣告公司為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了一個(gè)類(lèi)比。在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)下努力吸引潛在消費(fèi)者的注意力，就像獅子在森林里獵殺大象一樣。請(qǐng)記住，大約 20 年前，大象生活在森林中，但它們顯然不再存在了。這些大象已經(jīng)前往薩凡納的沿海地區(qū)，對(duì)于消費(fèi)者而言，這就是互聯(lián)網(wǎng)。所以，與其浪費(fèi)你的時(shí)間、精力和金錢(qián)去森林里打獵，我建議在沿海地區(qū)開(kāi)一家商店。