The Brand Builders的一個(gè)重要理念是，濟(jì)南專賣店設(shè)計(jì)公司不僅僅是為客戶所做的工作。我們相信教育、教學(xué)和幫助任何對(duì)入境營(yíng)銷感興趣或好奇的人，以及它可以為他們做些什么。

這是在我們的博客和我們的免費(fèi)資源中出現(xiàn)的內(nèi)容，但在我們與新潛在客戶的第一次對(duì)話中也很清楚，我們確定他們是否適合入站營(yíng)銷活動(dòng)。沒錯(cuò)——不是每個(gè)人都是。我們對(duì)潛在客戶非常誠(chéng)實(shí)。如果我們認(rèn)為入站營(yíng)銷不適合某家公司，那么我們會(huì)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們，并禮貌地拒絕他們的業(yè)務(wù)。將時(shí)間和金錢浪費(fèi)在最終無(wú)法帶來(lái)正確結(jié)果并為他們帶來(lái)回報(bào)的方法上，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不公平的。

那么如何確定您屬于哪個(gè)類別，入站是否適合您？為了幫助您確定適合的位置，我們?cè)诖_定潛在客戶是否適合發(fā)起入站營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)與這些問(wèn)題進(jìn)行討論。這些因素是在決定是否追求入境之前開始考慮公司和您的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的地方。

入站營(yíng)銷是否符合濟(jì)南專賣店設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)？

在入境方面做得最好的公司是那些愿意長(zhǎng)期參與其中的公司。他們正在尋求在未來(lái) 1-5 年內(nèi)建立一個(gè)可持續(xù)的營(yíng)銷計(jì)劃，該戰(zhàn)略將不斷建立自己的基礎(chǔ)，以產(chǎn)生持久的結(jié)果。

只尋求快速增長(zhǎng)和立即增加流量的公司不會(huì)對(duì)入站營(yíng)銷感到滿意，因?yàn)槿胝臼且环N緩慢燃燒的營(yíng)銷方法。它可以在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)潛在客戶，與在線受眾建立信任和權(quán)威，以便他們長(zhǎng)期投資于您的公司。

因此，在決定入站是否適合您時(shí)，請(qǐng)?jiān)u估您公司的目標(biāo)。濟(jì)南專賣店設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站是否應(yīng)該看到更多且持續(xù)的流量？您是否正在尋找更高質(zhì)量、參與度更高的潛在客戶？您希望您的公司擁有更強(qiáng)大、更有效的在線形象嗎？您是否一直在尋找一種更有效的方式來(lái)傳達(dá)您公司的故事？您是否正在尋求比傳統(tǒng)廣告方式更高的投資回報(bào)率？銷售情況如何——您是否可以通過(guò)為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供一種與潛在客戶互動(dòng)的新方式來(lái)完成更多的銷售？您是否非常重視高客戶生命周期？如果您希望實(shí)現(xiàn)其中的一些目標(biāo)，并認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式是通過(guò)持續(xù)的長(zhǎng)期計(jì)劃，那么入站是適合您的。

入站是否適合濟(jì)南專賣店設(shè)計(jì)公司的行業(yè)？

入站營(yíng)銷最適用于有故事要講的產(chǎn)品或服務(wù)，在投資之前需要一些教育。如果您的公司對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)有話要說(shuō)或教，那么您可以通過(guò)入站營(yíng)銷有效地做到這一點(diǎn)。

如果客戶花時(shí)間積極了解您的行業(yè)，可能是因?yàn)樗”娀蚋鼜?fù)雜，和/或他們?cè)谧龀龃笞谫?gòu)買決定之前需要更多信息，那么入站可以幫助您相應(yīng)地教育和服務(wù)他們。

這對(duì)于傳統(tǒng)上“無(wú)聊”或不那么迷人的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，比如技術(shù)和制造業(yè)的公司。通常，圍繞這些行業(yè)的對(duì)話具有挑戰(zhàn)性，潛在客戶會(huì)因?qū)Ξa(chǎn)品或服務(wù)缺乏了解而被拒之門外，但 inbound 可以以一種信息豐富、可消費(fèi)的方式與您的受眾分享相關(guān)信息。它還可以通過(guò)將您的公司確立為行業(yè)的思想領(lǐng)袖和首選資源來(lái)幫助您從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。因此，如果您所在的行業(yè)在獲得客戶之前通常會(huì)收到很多關(guān)于其產(chǎn)品或服務(wù)的問(wèn)題，那么入站策略是一個(gè)很好的策略。

它是否與濟(jì)南專賣店設(shè)計(jì)公司及其運(yùn)作方式一致？

如果您在與客戶建立聯(lián)系的前提下建立了業(yè)務(wù)，并希望擴(kuò)大這一范圍，那么入站就是您的最佳選擇。如果您是那種經(jīng)常參加貿(mào)易展覽以嘗試產(chǎn)生潛在客戶的企業(yè)，或者通過(guò)建立本地連接網(wǎng)絡(luò)為自己樹立了強(qiáng)大的名聲，那么入站可能適合您。您已經(jīng)證明您關(guān)心了解您的客戶、與他們交談并直接與他們合作。與受物理存在或地理限制的方法相比，入站方法在更大范圍內(nèi)推廣了這種方法。

我們之前已經(jīng)討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，這種基于在線的營(yíng)銷策略除了名稱之外，與“數(shù)字”的做事方式?jīng)]有任何共同之處。雖然數(shù)字通常被認(rèn)為是遙遠(yuǎn)的，但入站卻不是。這是關(guān)于通過(guò)直接與他們交談，直接與他們建立關(guān)系，直接在他們所在的地方。因此，如果您的公司長(zhǎng)期以來(lái)一直采用我們有時(shí)所說(shuō)的“握手方法”——與您的潛在客戶和客戶建立一對(duì)一的關(guān)系——那么入站是您擴(kuò)展這種方法并確保更多結(jié)果的方式。

這就是為什么對(duì)于已經(jīng)存在了一段時(shí)間并且擁有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的產(chǎn)品或服務(wù)的公司而言，入站往往會(huì)更好地工作的部分原因。新的、實(shí)驗(yàn)性的公司正在同時(shí)測(cè)試多個(gè)因素，因此沒有太多的實(shí)質(zhì)或一致性來(lái)建立牢固的關(guān)系。當(dāng)您的信息經(jīng)常變化時(shí)，很難吸引觀眾。

入站營(yíng)銷方法對(duì)幾乎任何行業(yè)都非常有效。但是，一家濟(jì)南專賣店設(shè)計(jì)公司要想通過(guò)這種方法真正取得成功，就需要愿意投入必要的投資——這意味著時(shí)間、資源和承諾。這些因素可以幫助指導(dǎo)您決定是否愿意為您的公司進(jìn)行投資。