是什么讓消費者偏愛一種產(chǎn)品而不是另一種？為什么重慶設計公司在看到折扣價時會有不同的行為？一些品牌如何能夠獲得更高的忠誠度？研究人員繼續(xù)進行研究以回答這些問題。但好消息是已經(jīng)對人類行為進行了廣泛的研究。應用這些發(fā)現(xiàn)會對您的業(yè)務產(chǎn)生深遠的影響。

了解行為心理學是更好地了解您的市場的關鍵，這可能意味著一個巨大成功的網(wǎng)站或一個幾乎沒有轉化的網(wǎng)站之間的區(qū)別，心理學領域繼續(xù)揭示人們?yōu)槭裁磿@樣行事的新見解。

重慶設計公司放棄一些東西

你有沒有在飯后從服務員那里收到薄荷糖？如果是這樣，您可能因此給了更多小費。2022年，研究人員發(fā)現(xiàn)，當用餐者獲得薄荷糖時，小費上漲了3% 。但球隊并沒有就此止步。他們發(fā)現(xiàn)，當服務員給客戶第二顆薄荷糖并告訴他們這是專門為他們準備的時，小費上漲了驚人的 20%。這就是互惠的力量。互惠原則是，當我們收到任何東西時，我們會更愿意回饋。

營銷要點： 利用給予的力量來獲得回報。這可以是任何東西，從贈送免費禮物到提供獨家內(nèi)容。請記住，即使是很小的事情也可以在建立互惠方面大有幫助。

重慶設計公司選擇的詞語很重要

人們的反應會有所不同，具體取決于將某種情況視為損失還是收益。研究人員Amos Tverksy 和 Daniel Kahneman對兩組進行了民意調(diào)查，他們會選擇哪種方案來治療患有致命疾病的人。正如您所料，大多數(shù)參與者選擇選項 A 是為了獲得明顯的收益。在第二組中，參與者被要求在以下選項中進行選擇：

由于選項 A 的負面影響，第二組的大多數(shù)參與者選擇了選項 B。第二組中提出的選項與第一組中提出的選項基本相同。但區(qū)別在于措辭。

重慶設計公司的營銷要點

 您在文案中使用的詞語很重要，并直接影響訪問者的反應。始終以積極的態(tài)度構建您的報價，以便訪問者可以看到明顯的好處。最終，營銷人員可以從學習心理學的基本原理以及人們在某些情況下的行為方式中受益匪淺。這些研究揭示了放棄某些東西的好處以及選擇的措辭可以使我們更喜歡一種選擇而不是另一種選擇。