大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是一兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，除非您為一個(gè)大品牌工作，否則南昌設(shè)計(jì)公司可能會(huì)制定自己的內(nèi)容營(yíng)銷策略，創(chuàng)建大部分內(nèi)容并自己分發(fā)最終產(chǎn)品。顯然，這會(huì)使您難以始終保持所有相關(guān)目標(biāo)受眾的參與。幸運(yùn)的是，諸如滴灌活動(dòng)之類的自動(dòng)化工具將幫助您非常接近。

簡(jiǎn)單定義

滴灌活動(dòng)是一種營(yíng)銷自動(dòng)化形式，可在買家旅程的特定點(diǎn)向用戶發(fā)送電子郵件、時(shí)事通訊和相關(guān)消息。無(wú)論讀者是剛剛登陸您的博客還是下載了幾本電子書，滴灌廣告系列都可以讓您以個(gè)人方式接近他們。

大多數(shù)滴灌活動(dòng)都由一系列電子郵件組成，這些電子郵件一次向您的用戶“滴灌”一封。這些滴水通常發(fā)生在特定的日期、時(shí)間或某些事件之后。例如，以假日為主題的滴灌活動(dòng)會(huì)向您的訂閱者發(fā)送三到四張假日優(yōu)惠券或銷售。

時(shí)事通訊也是滴灌運(yùn)動(dòng)的一種形式。您可以向整個(gè)訂閱者群發(fā)送一個(gè)版本，或者根據(jù)受眾性別、位置或內(nèi)容偏好發(fā)送 A/B 版本。不管你的細(xì)分是什么，重點(diǎn)都是一樣的：讓你的觀眾保持參與，而不是單獨(dú)與每個(gè)用戶交流。

滴灌活動(dòng)也非常適合潛在客戶培養(yǎng)。如果有人下載了封閉的內(nèi)容，南昌設(shè)計(jì)公司可以立即將他們輸入到點(diǎn)滴活動(dòng)中。這將觸發(fā)一封電子郵件，其中包含更多相關(guān)內(nèi)容以及您的身份描述。

常見(jiàn)錯(cuò)誤

每當(dāng)您處理大眾營(yíng)銷時(shí)，非個(gè)性化都可能是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。滴灌運(yùn)動(dòng)尤其如此。如果南昌設(shè)計(jì)公司向特定用戶發(fā)送不相關(guān)或誤導(dǎo)性的電子郵件，后果將是迅速而直接的：退訂。為避免這種命運(yùn)，請(qǐng)?jiān)谀牡喂嗷顒?dòng)計(jì)劃中采取一些預(yù)防措施：

如何開(kāi)始

如果您仍然想知道滴灌運(yùn)動(dòng)是否適合您，請(qǐng)采納我們的建議：它們可能是。事實(shí)上，我們認(rèn)為很少有內(nèi)容營(yíng)銷人員不會(huì)從滴灌活動(dòng)中受益。讓我們看一下如何設(shè)置您的第一個(gè)點(diǎn)滴：

尋找一個(gè)好的滴灌活動(dòng)供應(yīng)商。像大多數(shù)營(yíng)銷自動(dòng)化工具一樣，南昌設(shè)計(jì)公司可以選擇自己的提供商冒險(xiǎn)。如果您的預(yù)算有限，有大量的滴灌活動(dòng)和時(shí)事通訊工具可以讓您免費(fèi)使用。請(qǐng)注意：您的分析可能相當(dāng)有限。

對(duì)于那些有錢可花的人，尋找一個(gè)結(jié)合了您的營(yíng)銷自動(dòng)化工作的選項(xiàng)。這些提供商將為您提供復(fù)雜的滴灌活動(dòng)，以及殺手級(jí)分析和內(nèi)容管理選項(xiàng)。雖然這些選項(xiàng)帶有價(jià)格標(biāo)簽，但您可以在一個(gè)平臺(tái)上聯(lián)合多種努力。

考慮你的聽(tīng)眾

這應(yīng)該不是什么新鮮事。畢竟，內(nèi)容營(yíng)銷是為了吸引受眾。滴灌運(yùn)動(dòng)也不例外。事實(shí)上，您的目標(biāo)受眾通常會(huì)在您寫下第一個(gè)字之前塑造整個(gè)目的、內(nèi)容和交付節(jié)奏。但是如何確定您的目標(biāo)受眾？您可以按買家階段、性別甚至市場(chǎng)份額細(xì)分您的用戶。您選擇的細(xì)分是基于您的最終目標(biāo)——只要確保您選擇了合適的目標(biāo)并堅(jiān)持下去。

讓我們看一個(gè)新用戶與現(xiàn)有用戶的示例

出于幾個(gè)原因，新訂戶需要一種非常獨(dú)特的通信形式。首先，如果您沒(méi)有在第一封電子郵件中與他們聯(lián)系，他們可能會(huì)退訂。此外，您的第一個(gè)滴灌活動(dòng)將為他們定義您的品牌。

當(dāng)談到這些點(diǎn)滴活動(dòng)時(shí)，我們推薦非常簡(jiǎn)短且引人入勝的內(nèi)容。旗艦作品和病毒式成功是理想的選擇。另外，請(qǐng)確保您的語(yǔ)氣清晰。最后，向這些初次閱讀的讀者突出您的社交媒體，以便他們?cè)诙鄠€(gè)層面上與您建立聯(lián)系。對(duì)于現(xiàn)有用戶，繼續(xù)履行他們信任的品牌承諾。以通訊、感謝電子郵件或優(yōu)惠券的形式發(fā)送最近發(fā)布的內(nèi)容。

選擇你的目的。有時(shí)您在設(shè)置滴灌廣告系列之前并不了解您的確切受眾。例如，也許您想為下載您的新電子書的任何人創(chuàng)建一個(gè)點(diǎn)滴。顯然，您的目標(biāo)受眾位置、性別和職業(yè)在他們開(kāi)始下載之前都是“待定”。幸運(yùn)的是，這完全沒(méi)問(wèn)題。如果你有明確的目的，你通?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題來(lái)找出重要的組成部分：電子書的主題是什么？誰(shuí)會(huì)下載這樣的電子書？

諸如此類的問(wèn)題將幫助南昌設(shè)計(jì)公司定位最適合您的點(diǎn)滴活動(dòng)收件人的內(nèi)容類型和語(yǔ)氣。

編寫有策略的、引人入勝的內(nèi)容。在你開(kāi)始寫作之前，創(chuàng)建一個(gè)松散的結(jié)構(gòu)來(lái)概述你的目標(biāo)和目的。這將幫助您定義要發(fā)送的電子郵件數(shù)量，以及每封電子郵件的主題和內(nèi)容。一旦您對(duì)要發(fā)送的內(nèi)容有了大致的了解，就該編寫文本了。如果可以的話，將大部分電子郵件保持在150-200字以內(nèi)。對(duì)于時(shí)事通訊，也要預(yù)先考慮圖像。

正如南昌設(shè)計(jì)公司之前提到的，節(jié)奏對(duì)于成功的參與至關(guān)重要。如果您不正確，這也是通往“垃圾郵件”文件夾的最快途徑。對(duì)于時(shí)事通訊，我們建議以每周的節(jié)奏開(kāi)始。如果您有一個(gè)龐大的內(nèi)容庫(kù)，您可能每周可以擺動(dòng)幾次或更多次。只要確保你的頻率保持一致。

如果您正在開(kāi)展鉛培育滴灌活動(dòng)，請(qǐng)?zhí)貏e小心過(guò)度溝通

該組中的用戶會(huì)非常警惕垃圾郵件。南昌設(shè)計(jì)公司建議每周發(fā)送一到兩封電子郵件，持續(xù)兩到三周。此外，請(qǐng)確保您在每封電子郵件中都有明確的號(hào)召性用語(yǔ)，并附有有用的相關(guān)內(nèi)容。如果您擔(dān)心錯(cuò)過(guò)上述一些標(biāo)記，請(qǐng)不要擔(dān)心：在您開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。事實(shí)上，滴灌活動(dòng)是從觀眾那里獲得數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)反饋的最快方法之一。只要確保你不斷地計(jì)算數(shù)字并結(jié)合結(jié)果。如果你聽(tīng)得比說(shuō)得好，你的滴灌運(yùn)動(dòng)可能會(huì)變成大量的反應(yīng)。