不要再去處理同樣的問題了。相反，開發(fā)一個框架，通過有效地表達價值和差異化，為青島設(shè)計公司的銷售團隊提供在組織中調(diào)用更高級別的能力。以下是每個銷售消息傳遞框架應(yīng)具備的六個組件：

1. 價值驅(qū)動力

買家想知道他們的需求得到了理解，并且您可以為他們提供最好的解決方案。有效的消息傳遞框架概述了客戶選擇購買您的解決方案的驅(qū)動原因，并使您的公司與該價值保持一致。

2. 差異化因素

為了真正將您的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，青島設(shè)計公司的銷售代表應(yīng)該配備工具，幫助他們以一種映射到所需買家結(jié)果的方式清楚地說明您公司的差異化。具有明確差異化因素的框架可幫助您的銷售人員清楚地闡明您如何以比競爭對手更好和不同的方式解決買家問題。

3. 量化青島設(shè)計公司業(yè)務(wù)痛苦的能力

銷售人員能否有效發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)痛點和影響，從而贏得或失去機會。當您的銷售人員提出正確的問題時，他們將能夠以這樣一種方式引導銷售對話，使買家可以看到他們承認的問題將如何得到解決。銷售消息傳遞框架為您的整個團隊提供了一個有價值的工具，通過幫助他們執(zhí)行有效的發(fā)現(xiàn)過程來量化業(yè)務(wù)痛苦。這種能力將使他們能夠在潛在組織中調(diào)用更高的職位。

4. 青島設(shè)計公司解決方案的可衡量結(jié)果

為了讓買家真正相信您的產(chǎn)品或服務(wù)可以減輕業(yè)務(wù)痛苦，他/她需要確信與您合作帶來的積極成果。如果您要向買家闡明您的解決方案如何優(yōu)于競爭對手，您需要確保您的證明點牢固到位。銷售消息傳遞框架應(yīng)包括這些有價值的參考資料，并使它們可供整個銷售團隊使用。

5.對整個組織有用

一個有效的銷售消息傳遞框架應(yīng)該推動整個組織的消息一致性。. 使用正確輸入定制和構(gòu)建的框架本質(zhì)上使您的整個組織與這些價值驅(qū)動因素保持一致。例如，您的銷售團隊將更多地利用營銷，因為他們的抵押品是使用相同的客戶語言構(gòu)建的。您的服務(wù)部門更了解銷售過程中對客戶的承諾

6. 加固青島設(shè)計公司

該框架的強大程度取決于領(lǐng)導層加強它的能力。一個有效的銷售信息框架應(yīng)該有一個計劃，讓高管推動采用，一線經(jīng)理加強這些概念。

您可以將所有部分都準備好——一種了解買家痛點的方法、一種將問題與解決方案同步的方法、一個適用于銷售組織每個成員的可重復(fù)流程——但是，如果沒有領(lǐng)導者愿意通過以下方式推動框架的采用銷售團隊，那么什么都不會堅持，任何對銷售結(jié)果的希望都會落空。