當(dāng)您在一個(gè)高速增長(zhǎng)的初創(chuàng)銷售團(tuán)隊(duì)中時(shí)，招聘會(huì)很快發(fā)生。作為銷售主管，您每個(gè)季度都有一個(gè)員工人數(shù)，而且您的招聘速度通常比培訓(xùn)新銷售代表的速度要快。正因?yàn)槿绱耍?a href="http://qqungfw.cn/tags/1148.html" target="_self">常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)大多是新手，最終您可能會(huì)由管理首次銷售人員的首次經(jīng)理。

這是災(zāi)難的秘訣，您需要能夠與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)新代表分享您的頂級(jí)代表積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。但是，您的高級(jí)代表沒有時(shí)間與您雇用的每一位新銷售代表會(huì)面——他們需要在電話中進(jìn)行銷售。

與其浪費(fèi)時(shí)間，每個(gè)成長(zhǎng)中的團(tuán)隊(duì)都必須建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售手冊(cè)，其中包括最好的談話曲目、銷售流程、策略等等。這份文件應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)潔并且能夠成功。借助深入的劇本，您最新的銷售代表可以吸收頂級(jí)銷售代表的智慧，并一舉成名。

但是，您不能依賴傳統(tǒng)的印刷銷售手冊(cè)來打造現(xiàn)代、高增長(zhǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)。常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要建立一個(gè)敏捷的劇本，隨著你的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)變。以下是如何為您的初創(chuàng)銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建一個(gè)活生生的、呼吸的、不斷變化的銷售手冊(cè)。

拋棄紙質(zhì)劇本

當(dāng)您想到銷售手冊(cè)時(shí)，您可能會(huì)想象一個(gè)巨大的字典大小的文檔，該文檔在銷售代表的辦公桌上閑置多年。他們可能會(huì)不時(shí)引用它，但主要是鎮(zhèn)紙。

在常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司，我們的銷售團(tuán)隊(duì)在兩年內(nèi)從20人增加到100 人，并且多次調(diào)整我們的銷售策略。作為其中的一部分，我們制定了一個(gè)銷售手冊(cè)，該手冊(cè)的變化次數(shù)超過了我們的策略。它經(jīng)歷了多次迭代，甚至現(xiàn)在還在修改。它包括我們最新產(chǎn)品的新談話軌道、最近實(shí)施地區(qū)的概述等。由于劇本是數(shù)字化且靈活的，因此很容易實(shí)現(xiàn)這些更改。而且因?yàn)樗肋h(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間靜止不動(dòng)，代表知道它是最新的并且經(jīng)常使用它

策劃最好的

敏捷的數(shù)字劇本是關(guān)鍵，但您還需要包含正確的內(nèi)容。作為銷售領(lǐng)導(dǎo)者，常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須確保該手冊(cè)是您銷售團(tuán)隊(duì)目前所有最佳內(nèi)容的有組織的集合。確保請(qǐng)一位優(yōu)秀的作家來清楚地傳達(dá)您想與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)分享的想法，并讓他們花時(shí)間和金錢來做好項(xiàng)目。

您還應(yīng)該聘請(qǐng)來自整個(gè)組織的銷售人員來貢獻(xiàn)他們的個(gè)人專業(yè)知識(shí)。除了傳統(tǒng)的談話曲目外，還可以添加來自銷售團(tuán)隊(duì)真實(shí)代表的實(shí)用建議。例如，找到最擅長(zhǎng)談判的AE或擅長(zhǎng)列表構(gòu)建的 BDR，并讓常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過劇本與團(tuán)隊(duì)分享他們的經(jīng)驗(yàn)和策略。通過整理一份最佳和最成功的策略列表，您將擁有一份每個(gè)人都想閱讀的強(qiáng)大文檔。

與常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)一樣快的劇本

我真的只是觸及了敏捷銷售手冊(cè)的價(jià)值以及如何構(gòu)建一個(gè)敏捷銷售手冊(cè)的表面。還有很多問題：

• 誰應(yīng)該擁有銷售手冊(cè)？

• 誰負(fù)責(zé)更新它？

• 您應(yīng)該包括哪些具體章節(jié)？

• 您應(yīng)該使用什么技術(shù)來組織劇本？

• 如果您想了解有關(guān)高增長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的敏捷銷售手冊(cè)的更多信息。