在競(jìng)爭(zhēng)激烈的B2B營(yíng)銷世界中，這是一場(chǎng)你的成功之戰(zhàn)，或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功之戰(zhàn)。正確的營(yíng)銷策略可以讓揚(yáng)州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司保持領(lǐng)先，但如果您跟不上時(shí)代的步伐，您的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)緊隨其后。

現(xiàn)代B2B周期已經(jīng)發(fā)展。它不再是一個(gè)漏斗，而是一個(gè)具有重疊接觸點(diǎn)、多個(gè)利益相關(guān)者以及從事更獨(dú)立研究的潛在客戶的流動(dòng)循環(huán)。B2B產(chǎn)品和服務(wù)通常也更復(fù)雜，需要針對(duì)理性決策而不是一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買的解決方案。

1.內(nèi)容營(yíng)銷

您可能已經(jīng)反復(fù)聽到過(guò)這種說(shuō)法，但內(nèi)容營(yíng)銷繼續(xù)對(duì)揚(yáng)州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員起到強(qiáng)大的作用。過(guò)去，銷售代表、經(jīng)銷商或渠道合作伙伴是收集信息的關(guān)鍵聯(lián)系人。從保修信息、定價(jià)、產(chǎn)品功能等等，銷售代表是獲取與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的任何信息的門戶。

當(dāng)然，我們知道情況不再如此。B2B買家有許多可供研究的渠道。事實(shí)上，估計(jì)有57%的購(gòu)買決定是在潛在客戶甚至聘請(qǐng)銷售代表之前做出的。

根據(jù)Regalix最近的一項(xiàng)研究，80% 的高級(jí)營(yíng)銷人員表示創(chuàng)建營(yíng)銷材料是重中之重。在TopRank的另一項(xiàng)研究中，B2B 營(yíng)銷人員認(rèn)為最有效的內(nèi)容營(yíng)銷策略是：

• 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（70%）

• 案例研究 (65%)

• 視頻 (63%)

• 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì) (63%)

• 博客 (62%)

• 時(shí)事通訊 (60%)

• 白皮書和研究報(bào)告 (59%)

在潛在客戶進(jìn)行研究時(shí)，請(qǐng)務(wù)必根據(jù)揚(yáng)州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在購(gòu)買周期中的位置創(chuàng)建不同類型的內(nèi)容。開發(fā)混合內(nèi)容，幫助買家從意識(shí)無(wú)縫過(guò)渡到價(jià)格和產(chǎn)品比較，而無(wú)需銷售代表的任何參與，直到潛在客戶準(zhǔn)備好參與。

2. 數(shù)字營(yíng)銷渠道

B2B市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者正在大力投資數(shù)字營(yíng)銷渠道。根據(jù)StrongView的一項(xiàng)調(diào)查，電子郵件、社交媒體、移動(dòng)營(yíng)銷和搜索的支出正在上升。雖然社交媒體過(guò)去被認(rèn)為主要是一種B2C策略，但事實(shí)并非如此。隨著客戶購(gòu)買決策越來(lái)越受到口碑和內(nèi)容營(yíng)銷的影響，社交媒體是與尋求教育和同行推薦的潛在客戶互動(dòng)的理想途徑。隨著B2B買家變得越來(lái)越老練，揚(yáng)州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷策略也必須如此。買家研究和購(gòu)買產(chǎn)品的方式已經(jīng)改變，在買家最終準(zhǔn)備好與您的銷售代表互動(dòng)之前，您的營(yíng)銷必須能夠完成更多繁重的工作。