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vivo是一個(gè)專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的國際化品牌,vivo官網(wǎng)提供手機(jī)資訊、售前咨詢、在線購買、售后服務(wù)等功能;vivo當(dāng)季明星機(jī)型有X Fold、X Note、S12系列、X70系列、iQOO 9 Pro、vivo Pad等。

vivo品牌產(chǎn)品包括智能手機(jī)、平板電腦、智能手表等，截至2022年8月，進(jìn)駐60多個(gè)國家和地區(qū)，全球用戶覆蓋4億多人，研發(fā)覆蓋深圳、東莞（總部）、北京、上海、南京、杭州、西安等。2011年11月vivo發(fā)布首款智能手機(jī)；2019年3月vivo發(fā)布子品牌iQOO，宣傳“生而強(qiáng)悍探索不止”理念。使命為用戶，創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品，為員工，營造快樂進(jìn)取的氛圍，為伙伴，建立互信共贏的平臺，為股東，提供長期穩(wěn)健的回報(bào)。vivo 價(jià)值觀中最核心的理念是“本分”，強(qiáng)調(diào)的是“做正確的事，并把事情做正確”。企業(yè)的經(jīng)營，不僅是應(yīng)用資源和服務(wù)好用戶，更需要心懷推動(dòng)社會發(fā)展的使命感，以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)與自然，企業(yè)與產(chǎn)業(yè)，企業(yè)與社會和諧共處的堅(jiān)定信念。這些，正是 vivo 心目中“正確的事”。

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內(nèi)容創(chuàng)建的第一條也是最重要的規(guī)則是，您創(chuàng)建的每條內(nèi)容都應(yīng)該以教育為重點(diǎn)——而不僅僅是試圖進(jìn)行銷售。遵守此規(guī)則有助于確保您的內(nèi)容對您的觀眾感興趣。問問自己：為什么有人會花時(shí)間閱讀這篇文章？

為您的受眾選擇正確的內(nèi)容主題的 4 個(gè)步驟

第 1 步：確定您的受眾

這似乎是微不足道的第一步，但它至關(guān)重要。正確理解你的聽眾不應(yīng)該是一個(gè)猜謎游戲。相反，您應(yīng)該確切地知道您要聯(lián)系誰。你的買家是誰？他們的背景是什么？他們?yōu)槭裁匆獙で竽姆?wù)？

這些知識可以幫助您避免創(chuàng)建高于或低于您所定位的人的興趣水平的內(nèi)容。例如，如果您確定您的目標(biāo)受眾是專業(yè)服務(wù)業(yè)的 CEO，您可以利用這些知識創(chuàng)建簡潔且快速閱讀的內(nèi)容，這些內(nèi)容仍然具有豐富的價(jià)值。

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第 2 步：確定他們的問題

客戶來到你的公司是因?yàn)槟阌心芰鉀Q他們的問題。然而，一些公司甚至可能沒有意識到客戶的具體需求和擔(dān)憂。即使您有意將您的公司推銷為解決 X 問題，如果客戶因?yàn)槟鉀Q Y 問題的能力而尋找您，也不要感到驚訝。

除了考慮客戶的問題之外，還要從您的銷售和業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)那里了解事實(shí)。進(jìn)行市場調(diào)查以了解客戶需要您的服務(wù)的具體原因，以便您可以更好地創(chuàng)建滿足這些需求和興趣的內(nèi)容。

第 3 步：詢問您可以如何提供幫助

您的內(nèi)容應(yīng)該以教育您的潛在客戶為目的而創(chuàng)建。通常，這對新的內(nèi)容營銷人員來說是違反直覺的，他們擔(dān)心他們可能會免費(fèi)提供知識和技能。但是，請記住——如果人們真的想聘請某人來提供幫助，他們會聘請他們信任的公司。通過信息豐富的內(nèi)容建立您的可信度可以大大贏得潛在客戶的信任。

當(dāng)您考慮如何幫助您的目標(biāo)受眾時(shí)，首先要從更廣泛的問題開始。然后，考慮一下您可以在該主題下撰寫的所有主題。例如，假設(shè)您是一家數(shù)據(jù)安全公司。對于您的目標(biāo)受眾來說，一個(gè)廣泛的問題可能是網(wǎng)絡(luò)安全。從那里，您可以集體討論屬于該保護(hù)傘的內(nèi)容主題。你可以寫一篇關(guān)于 CEO 應(yīng)該了解的數(shù)據(jù)安全知識的博客文章，以及關(guān)于 CEO 如何保護(hù)他們的公司免受安全漏洞的第二篇文章。

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第 4 步：考慮您所在行業(yè)的其他人在談?wù)撌裁?/p>

雖然您想將自己與您所在行業(yè)的其他競爭公司區(qū)分開來，但花時(shí)間關(guān)注他們正在談?wù)摰闹黝}可以幫助您生成自己的主題。找出吸引人的主題，然后問問自己如何以不同的方式處理相同或相似的主題。例如，您能以不同的方式解決相同的客戶問題嗎？

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