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湖南大學(xué)坐落于中國(guó)歷史文化名城長(zhǎng)沙，前臨碧波蕩漾的湘江，后倚秀如琢玉的岳麓山，素有“千年學(xué)府、百年名?！敝Q。學(xué)校辦學(xué)起源于公元976年創(chuàng)辦的岳麓書(shū)院，是中國(guó)同址辦學(xué)時(shí)間最長(zhǎng)的高等學(xué)府,歷經(jīng)千年變遷，弦歌不絕，始終保持文化教育的連續(xù)性，是中國(guó)高等教育發(fā)展的生動(dòng)縮影和世界高等教育的罕見(jiàn)奇跡。湖南大學(xué)（Hunan University），簡(jiǎn)稱“湖大”，坐落于湖南省長(zhǎng)沙市，是中華人民共和國(guó)教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，位列國(guó)家“雙一流”、“985工程”、“211工程”，為教育部、工業(yè)和信息化部、湖南省人民政府、國(guó)家國(guó)防科技工業(yè)局共建高校。

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潛在客戶不信任您：我們只從我們信任的人那里購(gòu)買。然而，如今，信任來(lái)之不易，我們常常低估了獲得某人信任的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者之前都被空洞的承諾和有缺陷的產(chǎn)品燒傷過(guò)。由于這些過(guò)去的經(jīng)歷，要獲得他們的信任是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。潛在客戶試圖在自己的腦海中回答有關(guān)您的許多事情。“她/他說(shuō)的是真話嗎？她/他知識(shí)淵博嗎？她/他是關(guān)心我還是只是推動(dòng)產(chǎn)品達(dá)到配額？” 不斷地。克服這一點(diǎn)并非易事。讓客戶進(jìn)行銷售與通過(guò)銷售獲得客戶是有區(qū)別的。建立信譽(yù)、權(quán)威、專業(yè)知識(shí)和最終的信任需要時(shí)間和耐心，但這是值得的。信任關(guān)系會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買量更大，頻率和貨幣價(jià)值。我已經(jīng)寫了很多關(guān)于如何利用 6 個(gè)心理觸發(fā)器來(lái)獲得信任并在這里銷售更多。

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潛在客戶不相信自己/她自己：這表現(xiàn)在潛在客戶不相信自己/她自己會(huì)堅(jiān)持到底。例如，我有一個(gè)朋友需要減肥。P90X 已被許多按照該計(jì)劃減肥的人推薦給他。他 100% 相信該產(chǎn)品并且它對(duì)他們有用，但他不相信自己會(huì)遵循鍛煉程序?？朔@一點(diǎn)的最有效方法是擁有與潛在客戶密切匹配的有力推薦。如果您的潛在客戶是分析公司的 CIO，請(qǐng)查找推薦信 來(lái)自分析公司的 CIO。此次銷售通常也是一次激勵(lì)性銷售，這意味著您必須引導(dǎo)您內(nèi)心的托尼·羅賓斯并說(shuō)服潛在客戶他們這次可以做到，他們的過(guò)去不需要控制他們的未來(lái)，并且要“相信自己！”

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