雖然這種延長在很大程度上可以歸因于市場變化、經(jīng)濟(jì)或組織轉(zhuǎn)變，但銷售團(tuán)隊可以做很多事情來控制銷售周期的長度并將其縮減——這當(dāng)然是值得的。能夠?qū)N售周期縮短一個月的公司每銷售5000萬美元的銷售區(qū)域/配額就可以產(chǎn)生超過400萬美元的增量銷售收入。

那么它是如何完成的呢？雖然誘惑可能是刺激銷售代表更快地推動，但這些技術(shù)在當(dāng)今競爭激烈的市場和受過良好教育的買家方面并沒有多大作用。更不用說，您必須提防為了速度而犧牲價值。相反，是時候通過利用這三個關(guān)鍵策略來幫助您的團(tuán)隊停止運(yùn)轉(zhuǎn)并開始更快地完成交易。

為了幫助根據(jù)潛在客戶在購買周期中的階段確定其優(yōu)先級，天津logo設(shè)計公司會根據(jù)許多標(biāo)準(zhǔn)對潛在客戶進(jìn)行評分，包括內(nèi)容下載、網(wǎng)站訪問等等。這是確定潛在客戶資格的一種方法，但潛在客戶評分也可以幫助企業(yè)根據(jù)與之前贏得的交易的相似性，積極尋找可能帶來最大價值的潛在客戶。

因此，不應(yīng)將潛在客戶評分視為從潛在客戶捕獲到收入的直接射擊；相反，它應(yīng)該被視為一個矩陣，在該矩陣中，線索被仔細(xì)地繪制在預(yù)期結(jié)果的平原上，并相應(yīng)地進(jìn)行排名。為此，公司可以使用一系列簡單而強(qiáng)大的公式來更好地限定潛在客戶。而且領(lǐng)先的資格越多，關(guān)閉的速度就越快！

查看上圖，您可以看到來自來源B的潛在客戶比來自來源 A 的潛在客戶以更高的比率和金額關(guān)閉。然后深入挖掘來自來源 B 的潛在客戶，您可以分離出在這些潛在客戶中發(fā)現(xiàn)的共同品質(zhì)，即聯(lián)系頭銜、公司規(guī)模、行業(yè)、其他正在使用的技術(shù)等。

答案是，您必須猜測，因為您不知道漏斗內(nèi)部實際發(fā)生了什么。這基本上是當(dāng)企業(yè)試圖通過查看潛在客戶的速度來縮短銷售周期時發(fā)生的情況。相反，公司必須衡量交易在銷售漏斗的每個階段的進(jìn)展速度，從接受到合格，再到評估，再到您的業(yè)務(wù)可能處于其管道中的任何其他階段。

此報告允許天津logo設(shè)計公司跟蹤交易在銷售渠道的每個階段花費(fèi)的時間。它還查明哪些階段導(dǎo)致了瓶頸，以便您可以優(yōu)化在這些特定階段內(nèi)發(fā)生的活動和通信。這給我們帶來了最后的提示：改進(jìn)您的銷售流程。