我從這次經(jīng)歷中學(xué)到了寶貴的一課，我希望你能從天津vi設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，避免類(lèi)似的陷阱。無(wú)論您決定現(xiàn)在注冊(cè)、稍后注冊(cè)還是完全重塑品牌，都要知道您在客戶(hù)中的個(gè)人聲譽(yù)遠(yuǎn)比您實(shí)際稱(chēng)呼您的企業(yè)重要得多。世界上最好的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效地向他們的團(tuán)隊(duì)闡明目標(biāo)、愿景和戰(zhàn)略。如果不了解他們前進(jìn)的方向和最終游戲的價(jià)值，您的團(tuán)隊(duì)就無(wú)法取得成果。

1. 天津vi設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)的目的是什么？

每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有某種目的驅(qū)動(dòng)。你需要你的代表在同一個(gè)目標(biāo)之后保持一致。如果目標(biāo)沒(méi)有得到有效的闡述或證明，就會(huì)導(dǎo)致績(jī)效滯后。有效的領(lǐng)導(dǎo)者清楚地傳達(dá)銷(xiāo)售組織的目標(biāo)，并在目標(biāo)背后調(diào)整代表和活動(dòng)。一個(gè)有效傳達(dá)的目的可以用一句話來(lái)說(shuō)明，并代表一個(gè)雄心勃勃且令人信服的主張。例如，“我們將成為我們行業(yè)中最令人恐懼和主導(dǎo)的銷(xiāo)售組織?！?/p>

2. 為什么天津vi設(shè)計(jì)公司相信目的？

簡(jiǎn)單地陳述一個(gè)明確的目的并不能自動(dòng)確保你的團(tuán)隊(duì)會(huì)站起來(lái)支持你。你需要在目標(biāo)背后提供激情。如果你不這樣做，結(jié)果將是自滿(mǎn)。給你的代表一個(gè)相信目標(biāo)的理由。有什么證據(jù)表明這個(gè)目的是可以實(shí)現(xiàn)的？

讓他們知道您過(guò)去的成功以及您在其他組織中取得的成就。如果這條道路對(duì)您來(lái)說(shuō)是新的，請(qǐng)?jiān)谄渌M織中找到證明您概述的道路以及它如何導(dǎo)致預(yù)期結(jié)果的證據(jù)。如果您正在與轉(zhuǎn)型合作伙伴合作，請(qǐng)使用他們過(guò)去的證明點(diǎn)來(lái)幫助您提出理由。

3. 這個(gè)目的將把我放在未來(lái)的什么地方？

如果旅程對(duì)未來(lái)沒(méi)有清晰的愿景，它將在一片混亂中進(jìn)行。確保您的團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚地看到組織的目標(biāo)將如何使他們受益，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后對(duì)他們的影響。

回答這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)很好的例子是：“實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)將使我們的收入翻一番，將利潤(rùn)率提高 50%，并使我們的競(jìng)爭(zhēng)獲勝率翻一番?！?幫助每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員將這個(gè)未來(lái)愿景與他們自己的銷(xiāo)售數(shù)字聯(lián)系起來(lái)，看看它將如何影響他們個(gè)人。

4. 我們將如何實(shí)現(xiàn)天津vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)？

這個(gè)問(wèn)題與組織的執(zhí)行策略相關(guān)。如果沒(méi)有有效的成功路線圖，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的旅程將受到混亂的阻礙。將愿景分解為可執(zhí)行的步驟，并向團(tuán)隊(duì)清楚地傳達(dá)期望。

5. 執(zhí)行戰(zhàn)略需要哪些技能？

如果負(fù)責(zé)執(zhí)行愿景的人沒(méi)有正確的技能，那么充滿(mǎn)激情地嘗試最強(qiáng)大的愿景就不會(huì)走得太遠(yuǎn)。一個(gè)做對(duì)了所有事情但未能有效裝備其員工的組織不會(huì)看到推動(dòng)行為改變的結(jié)果。