基于客戶的策略之所以有效，是因為它們整合了B2B營銷和銷售團隊為定位、關閉和發(fā)展最佳客戶所做的一切?；趲舻牟呗圆粌H是個性化的，它們還利用基本的人類情感和群體動態(tài)來實現(xiàn)更有效的銷售。

基于帳戶的營銷在過去兩年中蓬勃發(fā)展，這在很大程度上是因為技術(shù)現(xiàn)在使決策者識別過程自動化。通過基于帳戶的方法，每個買家都可以感覺到銷售流程是專門為他們定制的。深圳vis設計公司銷售代表應該愿意站在客戶的立場上走一英里。成功的基于客戶的策略以情感為基礎。同理心是建立買家角色和了解受眾動機和痛點的關鍵。

如果深圳vis設計公司的潛在客戶預測數(shù)字始終偏離目標，那么是時候查明原因了。

即使您的努力在給定時間段內(nèi)產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量明顯多于預期，也可能令人擔憂。雖然擁有更多潛在客戶通常是件好事，但您要確保了解是什么推動了潛在客戶的增加。微調(diào)您的對外營銷活動的測量，以便您了解每種策略的杠桿是什么以及它對結(jié)果的影響是準確預測潛在客戶量的關鍵。更準確地預測潛在客戶數(shù)量不僅證明了營銷對業(yè)務其他部門的價值，而且還表明您對什么有效、為什么有效以及企業(yè)可以預期結(jié)果有什么把握。

基于帳戶的營銷策略類似于傳統(tǒng)上所謂的企業(yè)銷售。主要區(qū)別在于基于帳戶的策略可用于針對任何規(guī)模的公司。銷售和市場營銷不僅可以向公司內(nèi)的決策者發(fā)送消息，還可以同時針對具有不同角色和職責的多個決策者。該概念涉及利用群體心理學的動態(tài)來關閉帳戶。

使用基于帳戶的策略的入站公司不是等待決策者采取行動，而是旨在通過直接針對其他影響者來加快銷售周期。當公司的決策者要求進行演示時，公司中將有一組人員了解您提供的產(chǎn)品。當他們進入下一次會議時，您公司的名字就會出現(xiàn)在每個人的舌尖上。

個性化的深圳vis設計公司

今天的銷售團隊面臨著發(fā)送數(shù)萬封電子郵件的挑戰(zhàn)，同時又要在每封郵件中保持高標準的定制化?？捎玫暮喜⒆侄卧骄唧w、準確，個性化的能力就越大。電子郵件越個性化，積極響應的可能性就越大。然而，即使有經(jīng)過驗證的流程，大規(guī)模的個性化也很難，而且并不是每個人都知道如何有效地做到這一點，因此在您的銷售和營銷團隊中進行良好的招聘和培訓非常重要。為了使這些原則有效，必須在營銷和銷售過程中自始至終應用基于客戶的策略。銷售和營銷之間的差距是一個古老的鴻溝?，F(xiàn)在比以往任何時候都更重要的是，銷售發(fā)展代表在彌合銷售和營銷之間的差距方面發(fā)揮著關鍵作用。

深圳vis設計公司花時間做的最重要的活動是什么？

隨著最近的角色規(guī)范和 SDR 的誕生，銷售團隊已經(jīng)從購買線索轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑷蝿諑雰?nèi)部。為您的 SDR 提供成功所需的所有培訓和技術(shù)，即使是由 6 名代表組成的小團隊，每月的實際成本也可能高達 3 萬美元。這包括工資、指導和培訓、技術(shù)以及全面運作的銷售團隊的其他一切。這是很多錢來保護某人的時間。

戰(zhàn)略性地考慮您想要聯(lián)系的客戶類型并通過您的潛在客戶漏斗移動，您可以定制基于帳戶的策略，以滿足該客戶的在線生活。確定基于客戶的策略是否存在目標錯位的另一種方法是從內(nèi)部角度看待售后關系。例如，如果您的客戶成功團隊經(jīng)常因為銷售“錯誤”類型的客戶而對您的銷售團隊感到惱火，那么營銷部門就有責任重新評估目標方法，以確保您的努力帶來了正確類型的機會。