許多供應(yīng)商的演示文稿使用與其競爭對手相同的詞語甚至腳本。對于我們的客戶來說，事情變得模糊不清——尤其是在產(chǎn)品和服務(wù)之間的差異越來越小、購買周期延長的情況下。因此，雖然精心制作的信息是演示文稿的關(guān)鍵組成部分，但不要依賴您的內(nèi)容來完成所有繁重的工作，而忽略觸手可及的工具，這些工具可以在贏得和失去角色之間產(chǎn)生重大影響潛在客戶的業(yè)務(wù)。

贏得這個(gè)角色的演員能夠?yàn)樗挠^眾帶來這些文字，幫助?？跇?biāo)志設(shè)計(jì)公司在情感上與頁面上的文字聯(lián)系起來。他的獲勝試鏡不需要任何幻燈片、要點(diǎn)或花哨的圖形。他只是簡單地使用了他可以使用的工具——他的聲音和身體——以一種賦予文字意義的方式，抓住聽眾的注意力，激發(fā)他們的想象力。

就像演員一樣，當(dāng)您在潛在客戶面前時(shí)，您可以使用這些相同的工具。從海口標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的聲音和質(zhì)量到您站立或移動(dòng)的方式，這些都是您的秘密銷售武器，它們不斷影響您的聽眾如何看待您、您的公司和您的解決方案。查看一項(xiàng)關(guān)于人類如何接受交流的著名研究的結(jié)果：

我們與他人交流的93% 最初與我們使用的詞語無關(guān)。然而，我們大多數(shù)人將99%的時(shí)間都花在了那 7%上——這些詞！用好你的工具，你的潛在客戶就會被你的信息所吸引，并被你正在畫的圖片所吸引。使用不當(dāng)，您的潛在客戶可能無法在他的腦海中形成清晰或討人喜歡的畫面，甚至無法聽到您的信息。利用你的聲音和身體來吸引聽眾的注意力，讓他們保持關(guān)注，并轉(zhuǎn)移強(qiáng)烈的情緒，這會讓你在競爭中獲得不公平的優(yōu)勢。在競爭激烈的市場中，使用它是明智的。

您可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。通過練習(xí)和指導(dǎo)，海口標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以學(xué)習(xí)使用這些秘密銷售武器來與您的受眾建立聯(lián)系并推動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)。通讀上面推薦的帖子以獲取有關(guān)改進(jìn)的提示。有了良好的反饋，您就可以開始識別和消除可以將您的潛在客戶直接發(fā)送到他的智能手機(jī)的聲音和身體習(xí)慣。通過花不到7分鐘的時(shí)間進(jìn)行簡單的身體和聲音熱身，您可以確保在每次演示中都以最有說服力的方式進(jìn)行交流。