今天能夠在忙碌的決策者面前展示您的產(chǎn)品或解決方案，感覺就像是一場“勝利”。但在銷售方面，這僅僅是個開始。為了讓潛在客戶采取行動，您需要做的不僅僅是吸引觀眾并通過幻燈片進(jìn)行討論。您需要與該受眾進(jìn)行互動和互動，有很多關(guān)于觀眾“參與度”的討論，但它的真正含義是什么？

我相信?？趘i設(shè)計公司有一個強(qiáng)有力的邏輯案例來解釋為什么你的潛在客戶應(yīng)該購買你的解決方案。我敢打賭你的競爭對手也是。但研究表明，大多數(shù)購買都是基于情感并有邏輯依據(jù)的。情感勝過邏輯，這就是為什么我們都應(yīng)該堅定不移地追求觀眾參與。

不僅有情感參與的潛在客戶比沒有參與的潛在客戶更有可能購買，他們也更有可能記住你的信息，并在他們的組織中成為你的擁護(hù)者。

如果觀眾參與對于演示的成功如此重要，那么為什么大多數(shù)銷售人員會事后才想到呢？在這個競爭激烈、注意力持續(xù)時間縮短和注意力分散的時期，制定如何吸引觀眾的策略應(yīng)該是每次演示或演示的首要考慮因素。

你的參與計劃是什么？

您花了多少時間來計劃如何吸引觀眾，何時吸引他們，以及當(dāng)他們的注意力減弱時如何重新吸引他們？如果您像大多數(shù)銷售人員一樣，您會花費絕大多數(shù)時間來計劃您要說的話和幻燈片的內(nèi)容。觀眾的參與和互動只能靠運(yùn)氣。但是，如果您希望激發(fā)潛在客戶的行為改變，尋找參與和互動的方式需要成為您的演示計劃過程的核心部分。

隨機(jī)的參與行為不起作用

太多的海口vi設(shè)計公司銷售人員認(rèn)為參與度是向他們的聽眾提出幾個問題，或者在活動掛圖上亂寫什么。隨著觀眾的注意力不斷下降，像這樣的隨機(jī)參與行為不會創(chuàng)造出你所需要的一致參與度，讓你的信息被聽到并采取行動。要成功地做到這一點，你需要有一個計劃。該計劃考慮了潛在客戶的關(guān)注方式、您需要在何時何地重新吸引這種關(guān)注，以及您可以使用哪些工具來做到這一點。