我們一次又一次地聽到消息靈通的買家如何改變銷售策略。但這并不意味著連云港標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在與銷售團(tuán)隊(duì)互動(dòng)之前只是在做額外的研究。相反，負(fù)責(zé)購買的 B2B 團(tuán)隊(duì)正在獲得對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品的高度理解，以匹配銷售團(tuán)隊(duì)的理解。自然地，這導(dǎo)致買家的期望水平提高，以確保他們的財(cái)務(wù)資源得到負(fù)責(zé)任的使用，從而創(chuàng)建更具競爭力的B2B生態(tài)系統(tǒng)。

但B2B買家的發(fā)展并沒有就此停止。

買家現(xiàn)在不僅掌握了可靠的信息，而且在聯(lián)系到銷售人員之前就開始自我鑒定。換句話說，與企業(yè)合格買家相比，買家更有可能獲得企業(yè)資格。這意味著即使連云港標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的PPC 廣告和潛在客戶電子郵件在正確的時(shí)間到達(dá)正確的人，除非您擁有使您成為高質(zhì)量提供商的資源，并且有可能適應(yīng)組織現(xiàn)在和未來的發(fā)展，在買家與銷售人員聯(lián)系之前，您就被取消了資格。

這種第二范式轉(zhuǎn)變意味著連云港標(biāo)志設(shè)計(jì)公司比以往任何時(shí)候都更加尋找信息，這些信息不僅可以告知他們產(chǎn)品或服務(wù)的重要性和好處，還可以告知他們業(yè)務(wù)本身的整體好處和缺點(diǎn)，以確定其當(dāng)前和未來適合他們的組織。但是，用于此資格的內(nèi)容類型不是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的，而是客戶通過評(píng)論驅(qū)動(dòng)的，甚至更強(qiáng)大的同行意見，也稱為推薦。雖然您可能會(huì)覺得您對(duì)銷售過程的控制越來越多，但事實(shí)并非如此。推薦營銷軟件是一種強(qiáng)有力的策略，可以讓您主動(dòng)向自稱合格的買家銷售。

推薦營銷軟件如何幫助您收回銷售周期。

通過第二次范式轉(zhuǎn)變，激勵(lì)您當(dāng)前的客戶和合作伙伴代表您工作比以往任何時(shí)候都更加重要。推薦營銷軟件允許您控制該過程。推薦營銷軟件利用客戶同行關(guān)系以及合作伙伴和員工的同行關(guān)系的說服力來激勵(lì)他們熱情地介紹您的品牌，同時(shí)證明您的資格。

通過使用推薦營銷軟件，連云港標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以確保不會(huì)錯(cuò)過任何推薦。

自動(dòng)跟蹤和歸因允許用戶將推薦人追蹤到他們的來源，以便聯(lián)系推薦他們的客戶或合作伙伴，并確定推薦人的資格，同時(shí)確保推薦人對(duì)您的資格是積極的。除此之外，推薦營銷軟件使您能夠衡量每個(gè)倡導(dǎo)者的個(gè)人成功，以優(yōu)化您的培養(yǎng)策略并獲得最大的投資回報(bào)率。