口碑營(yíng)銷有很多優(yōu)勢(shì)，人們更信任他們認(rèn)識(shí)的人的推薦，而不是隨機(jī)的公司。此外，口耳相傳是免費(fèi)的，您無(wú)需維護(hù)，只要您通常做的是幫助創(chuàng)建積極的口碑推薦，您就不必制定戰(zhàn)略或做任何與平常不同的事情。

口口相傳是難以控制的——這意味著您無(wú)法宣傳特定的商品、銷售，甚至無(wú)法定位某類客戶。您可以希望您的客戶傳遞有關(guān)您公司的正面信息，但是如果不建立一個(gè)系統(tǒng)來(lái)幫助您的客戶分享他們的經(jīng)驗(yàn)，您將無(wú)能為力。因此，如果您仍然僅僅依靠口耳相傳來(lái)為您的企業(yè)帶來(lái)潛在客戶和銷售，那么您可能會(huì)在沒(méi)有意識(shí)到的情況下給您的企業(yè)帶來(lái)短板。

開始與合適的受眾交談

雖然您的客戶在談?wù)撃媸翘昧?，但您無(wú)法完全控制他們與誰(shuí)交談。如果他們定期遇到您的完美買家角色，那么這可能是一件好事。但如果他們不是呢？正如我們上面提到的，入站營(yíng)銷是為了吸引合適的服裝vi設(shè)計(jì)買家。它還專注于與有您可以解決的問(wèn)題的聽眾交談。通過(guò)口耳相傳，誰(shuí)知道聽到你的人是否真的需要你？入站營(yíng)銷將您與正在積極尋找問(wèn)題解決方案的潛在客戶聯(lián)系起來(lái)。

培養(yǎng)與潛在客戶的關(guān)系

現(xiàn)在他們訂閱了您的時(shí)事通訊，并且是自動(dòng)化電子郵件工作流程的一部分。接下來(lái)，他們會(huì)收到一組電子郵件，更多地談?wù)撍麄兏信d趣的同一主題。這些電子郵件將他們引導(dǎo)到其他博客文章、選擇加入，最后是漏斗提供的底部，例如免費(fèi)試用或演示你可以證明你的公司是可以解決服裝vi設(shè)計(jì)的公司。

除了電子郵件工作流程之外，還有其他一些可以培養(yǎng)關(guān)系并使您的公司始終處于他們腦海中的事情，例如定期在他們的收件箱中接收您的時(shí)事通訊。用不了多久，他們就會(huì)將您視為該領(lǐng)域值得信賴的專家，并且可以幫助他們解決問(wèn)題。

宣布您的促銷活動(dòng)

你花了很多時(shí)間想出一個(gè)完美的促銷活動(dòng)，一個(gè)與你的買家角色聯(lián)系起來(lái)的促銷活動(dòng)，同時(shí)讓他們覺(jué)得他們不能放棄與你做生意的機(jī)會(huì)。但促銷只有在人們知道它們的情況下才會(huì)起作用。您的客戶是否可能會(huì)告訴人們您所做的每一次促銷活動(dòng)？

如果不是口碑相傳，您應(yīng)該選擇什么潛在客戶生成策略？

不要只考慮口耳相傳，而要考慮引導(dǎo)潛在客戶與您建立關(guān)系的推薦系統(tǒng)如何改變您的銷售數(shù)字。如果您相信您所需要的只是服裝vi設(shè)計(jì)，您會(huì)驚訝于添加其他策略如何幫助您的公司發(fā)展。