在營銷的歷史上，幾乎沒有能力實際測試和衡量廣告、活動和參與度的投資回報率。除非你有可口可樂或微軟的預(yù)算，否則幾乎不可能知道哪些流量來源在推動新客戶。然后是互聯(lián)網(wǎng)，幾年來溫州設(shè)計公司營銷人員和企業(yè)未能利用數(shù)據(jù)驅(qū)動分析的力量，這沒關(guān)系。但現(xiàn)在是 2016 年，仍然有數(shù)量驚人的公司不知道他們應(yīng)該跟蹤哪些入站營銷分析。

1. 自然流量和關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵字優(yōu)化是您與搜索引擎算法進行交流的方式，以顯示您的網(wǎng)站的真正含義。溫州設(shè)計公司創(chuàng)建的每個頁面都是為新關(guān)鍵字排名并為您的網(wǎng)站帶來新流量的新機會。如果您沒有通過網(wǎng)站頁面和博客推動自然流量，您可能沒有選中一些必要的框。

基準：這個數(shù)字會因行業(yè)和產(chǎn)品而有所不同，但在我們所有當前的客戶中，平均 40% 的網(wǎng)站訪問來自有機搜索。當您全力進行入站營銷時，您的所有流量來源都應(yīng)該增加，但自然搜索是您在內(nèi)容創(chuàng)建過程中做得如何的主要指標。

2. 新線索/轉(zhuǎn)化率

作為營銷人員，溫州設(shè)計公司知道在流量方面，越多越好，但如果流量沒有轉(zhuǎn)化為相關(guān)的業(yè)務(wù)線索，那么它對我們沒有任何好處。創(chuàng)建與您的訪客和潛在客戶建立聯(lián)系的相關(guān)優(yōu)惠非常重要，這將有助于將他們從一無所知的陌生人中轉(zhuǎn)移出來。許多公司通過創(chuàng)建過于針對公司的內(nèi)容提供而錯過了該指標的標記。

基準：在整個網(wǎng)站范圍內(nèi)，您應(yīng)該將所有網(wǎng)站訪問的轉(zhuǎn)化率目標定為 3-5%。但是，您的個人目標網(wǎng)頁至少應(yīng)該獲得 15-20% 的轉(zhuǎn)化率。我們客戶的一些非常受歡迎的頁面獲得了大約 40% 的轉(zhuǎn)化率。

3. 會話持續(xù)時間

您網(wǎng)站上普通用戶的會話持續(xù)時間是一個非常有說服力的指標。創(chuàng)建鼓勵訪問者保持參與、訪問另一個頁面或觀看視頻的“粘性”內(nèi)容將幫助您增加持續(xù)時間。衡量會話持續(xù)時間尤其重要，因為它與您的自然訪問者有關(guān)，因為 Google 正在監(jiān)控搜索結(jié)果的有效性。如果有人訪問您的網(wǎng)站并在 20 秒內(nèi)離開，則會向 Google 發(fā)送負面的 SEO 數(shù)據(jù)。

基準：每個網(wǎng)站都會有所不同。查看您的 Google Analytics數(shù)據(jù)并開始研究如何逐步增加平均會話持續(xù)時間。您可以添加更多鏈接到您的博客文章和網(wǎng)站頁面嗎？也許您需要在效果最好的頁面上添加相關(guān)的號召性用語？或者嘗試添加一些讓用戶保持參與的視頻。

4. 視頻參與率

如果您要花時間和精力將視頻添加到您的網(wǎng)站，那么您絕對應(yīng)該跟蹤的不僅僅是觀看次數(shù)。溫州設(shè)計公司一直聽到一個普遍的神話，即較短的視頻更好，但就像任何內(nèi)容一樣，重要的是視頻的質(zhì)量，而不是長度。如果你有一個很棒的、引人入勝的視頻故事，讓人們保持參與，他們會繼續(xù)觀看。

基準：衡量參與率與其說是針對特定數(shù)字進行拍攝，不如說是了解您的觀眾如何與視頻互動。它們會在 1 分鐘左右下降嗎？如果他們覺得吸引人，他們會停留 5 分鐘嗎？視頻中是否有很多觀眾正在重新觀看的部分？如果不測量您的視頻，將來就無法分析和改進它們！

5. 每個潛在客戶的成本/每個客戶的成本

您知道獲得今天獲得的潛在客戶需要多少成本嗎？是2000美元還是200美元？通過計算營銷工作的成本并除以轉(zhuǎn)換的潛在客戶/客戶總數(shù)，您可以開始了解每個潛在客戶/客戶的成本。溫州設(shè)計公司的每個潛在客戶和客戶的成本將取決于您的業(yè)務(wù)和潛在客戶的平均生命周期價值。如果您的客戶生命周期價值為 2000 美元而不是 200,000 美元，則您的每條潛在客戶成本應(yīng)該更低。