您的內(nèi)容營銷投資回報(bào)率是多少？事實(shí)是大多數(shù)營銷人員不知道。大約四分之三的人難以量化其內(nèi)容營銷的回報(bào)，這使得構(gòu)建商業(yè)案例成為一個(gè)棘手的提議。之所以很難回答“我們的投資回報(bào)了多少錢”這個(gè)問題，是因?yàn)楹茈y專門關(guān)注銷售，而且很難將特定資產(chǎn)——甚至是項(xiàng)目——?dú)w因于銷售。

很少有基準(zhǔn)、少量研究和一些關(guān)于內(nèi)容營銷投資回報(bào)率的示例。在我合作過的上海平面設(shè)計(jì)公司中，內(nèi)容營銷的投資回報(bào)率都遠(yuǎn)高于平均營銷投資回報(bào)率，并且明顯高于傳統(tǒng)營銷策略——在我們所關(guān)注的每一個(gè)地方。

前卡夫公司表示，他們的內(nèi)容營銷的投資回報(bào)率甚至是他們最具針對(duì)性的廣告的四倍。所以回答這個(gè)問題的第一個(gè)方法是建立基線：你公司的平均營銷投資回報(bào)率是多少？如果您覺得厚顏無恥，請(qǐng)?jiān)儐柹洗涡侣劯宓耐顿Y回報(bào)率，或者您的公司在高爾夫球手的帽子或建筑物側(cè)面放置的徽標(biāo)。

內(nèi)容成本：您需要對(duì)內(nèi)容成本有深入的了解，這需要進(jìn)行內(nèi)容審核，或者至少是您制作的內(nèi)容的樣本。應(yīng)用一些平均成本并進(jìn)行推斷，以了解成本的大小。顯然，您希望降低成本并盡可能多地為您的內(nèi)容降壓。

內(nèi)容利用率：上海平面設(shè)計(jì)公司報(bào)告稱，多達(dá) 60-70% 的內(nèi)容完全未被使用！你知道你的內(nèi)容被使用的百分比是多少嗎？您的公司創(chuàng)建但從未使用過的任何內(nèi)容都是 100% 的浪費(fèi)。因此，不僅要跟蹤內(nèi)容制作，還要跟蹤內(nèi)容使用情況。如果您認(rèn)為此統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不適用于您，請(qǐng)?jiān)傧胍幌搿?0-70% 是平均值。我見過的最低百分比約為 50%。最壞的情況要高得多。

內(nèi)容績效：最后，內(nèi)容營銷投資回報(bào)率需要定義其產(chǎn)生的結(jié)果的商業(yè)價(jià)值。大多數(shù)上海平面設(shè)計(jì)公司從談?wù)擁撁鏋g覽量和社交分享以及點(diǎn)擊某事開始。但重要的是首先將您的內(nèi)容性能與最初讓您開始的業(yè)務(wù)案例聯(lián)系起來。

了解您的業(yè)務(wù)的內(nèi)容營銷投資回報(bào)率需要基于對(duì)您的組織的深入了解的可靠業(yè)務(wù)案例。您需要了解您的內(nèi)容成本、使用情況和績效，以確定您的平均營銷投資回報(bào)率以及內(nèi)容營銷如何獲得更高的回報(bào)。

然后，您可以構(gòu)建一個(gè)可靠的業(yè)務(wù)案例，讓您能夠接觸到新客戶，以有意義的方式吸引他們，并將上海平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)化為新的銷售和長期關(guān)系，從而提供真正的可衡量的投資回報(bào)率。單擊下面的橫幅，通過我的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)更深入地了解該主題，可現(xiàn)場直播和點(diǎn)播。