真正有效的營銷人員已經掌握了兩種思維模式——向前和向后。追隨買家的腳步是向前思考。從廣州平面設計公司的收入目標中得出你的整體營銷目標是倒退的。我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)營銷人員都不是特別擅長這兩者，因為他們整天都在忙于完成大量的營銷任務。體面的營銷人員可能有向前或向后的心態(tài)。偉大的營銷人員兩者兼而有之。

一個星期天早上，當我坐著編輯這篇文章時，我在后臺播放了一場巴克萊超級聯(lián)賽的足球比賽。我被裁判打了。為了時刻關注一切以如此快的速度發(fā)生的事情，他會在前進和后退之間交替運行。有時間試試。這并不容易，尤其是如果您想避免撞到人或被球擊中。裁判實際上是在兩個方向上訓練快速奔跑。如果你想訓練以善于雙向思考，我希望你成為一名演員，一名心理學家，有一點偵探，一點工程師，還有一點印度追蹤器?，F(xiàn)在跟隨。

從演員的心態(tài)開始。進入性格，像你的買家一樣思考。當廣州平面設計公司試圖解決問題時，他們做的第一件事是什么？除非有無所不知的拉里（可能即使他在），否則他們會選擇谷歌。所以，像你的買家一樣，在你的瀏覽器上打開谷歌?，F(xiàn)在想想你的買家可能在尋找什么。你必須做一些事情來完成這項工作。第一，你需要知道你的買家是誰，這樣你才能進入角色。如果你不知道——營銷人員的一大罪過——你需要與你的 CEO 或銷售團隊交談并找出答案。您需要做的第二件事是弄清楚買家有哪些您可以解決的問題。這是你可能需要一點心理學家直覺的地方。一旦有了一些想法，

大約從 2011 年開始，藍牙揚聲器的搜索量穩(wěn)步上升。廣州平面設計公司還可以查看相關搜索，并查看人們開始研究演講者的不同方式。顯然，也有很多圖書館員和檔案管理員在購買揚聲器時將“揚聲器藍牙”作為熱門搜索詞。

了解您的買家感興趣的搜索詞以及哪些是最重要的，廣州平面設計公司現(xiàn)在應該開始規(guī)劃針對搜索詞組的內容。例如，如果有很多人搜索諸如“如何配置藍牙揚聲器 iPhone”和“最佳藍牙揚聲器 OSX”之類的內容，您可以考慮提供解決這些問題的教學內容。正如我之前所寫的，確保你有一篇博文、一個登陸頁面或一本電子書，以及與該問題相關的東西。然后努力將人們帶到該頁面。您需要確保內容相關。有很多方法可以真正做到這一點，讓你的內容具有相關性。

您可能會為您的漏斗頂端人員提供更一般的內容，而為接近購買的長尾買家提供更具體的內容。

現(xiàn)在打開 SEO 以確保您的內容出現(xiàn)在第一個搜索結果頁面上。如果廣州平面設計公司的內容沒有出現(xiàn)在第一頁，那真的不值得努力，因為超過 90% 的人甚至永遠不會去第二個 SERP。上第一個 SERP 需要一些時間，但非常值得。繼續(xù)建立您的博客、電子書和其他內容，直到您開始看到訪問該網(wǎng)站的流量有所增加。

最后，再次披上演員的斗篷，想想買家還需要什么來說服他們進行購買。繼續(xù)我們的示例，可能是來自知名消費電子出版物或博客的評論。也許這是一個促銷優(yōu)惠。也許廣州平面設計公司需要為他們提供有關家庭音頻趨勢的后續(xù)電子書。這有時被稱為買方的旅程，但我認為這太浮夸了。

一旦你知道如何讓人們邁出關鍵的一步，就該開始反省了。如果您可以讓一位買家購買，廣州平面設計公司需要說服多少人才能達到您的銷售目標？這就是漏斗數(shù)學的用武之地，它是一種向后思考的練習。是時候計算一些數(shù)字了。時間拿出你工程師的計算尺，倒推銷售漏斗。廣州平面設計公司知道需要多少次試驗才能獲得一個機會，以及需要多少次機會才能獲得一個封閉的企業(yè)或客戶，然后您只需進行反向漏斗數(shù)學。在下圖中，我翻轉了漏斗以強調這一點。

要構建自己的版本，廣州平面設計公司需要弄清楚有多少試驗會帶來多少機會，而其中有多少會導致交易達成。如果您沒有很好地掌握渠道每個階段的轉化率，您可以找到一些與您的業(yè)務相關的行業(yè)基準。有很多地方可以找到這些。