我最近閱讀了一篇有趣的美聯(lián)社文章，該文章報道了美國商業(yè)經(jīng)濟協(xié)會最近進行的一項調(diào)查的結(jié)果?？偨Y(jié)是，與去年秋天相比，總體而言，商業(yè)經(jīng)濟學(xué)家對其公司未來的銷售額和利潤更加悲觀。對 2016 年的預(yù)期經(jīng)濟增長普遍持悲觀態(tài)度。真可惜。但這讓我想到了一家公司及其銷售團隊可以做些什么來應(yīng)對低迷的經(jīng)濟。

我們有機會與這么多偉大的公司合作，因為上海logo設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)層對繁榮時期的增長不足感到沮喪。但是，在經(jīng)濟放緩期間，我們似乎對我們的服務(wù)產(chǎn)生了額外的興趣。通常，這是因為不斷增長的市場掩蓋了銷售效率的缺乏。當(dāng)經(jīng)濟惡化時，這些冒名頂替者就會暴露出來。而且，上海logo設(shè)計公司經(jīng)?？吹筋I(lǐng)導(dǎo)層接受銷售人員放緩銷售的借口。好像經(jīng)濟放緩是降低銷售額的理由。它不是。最聰明、最熟練的銷售人員和經(jīng)理通常都知道，在經(jīng)濟放緩期間，有巨大的機會來搶占市場份額。如果執(zhí)行得當(dāng)，這一策略現(xiàn)在應(yīng)該會提振銷售，但當(dāng)經(jīng)濟好轉(zhuǎn)時會繁榮。

經(jīng)濟不是放棄銷售的借口

事實是，當(dāng)經(jīng)濟的某個部分沒有增長時，您的行業(yè)或市場可能會受到影響，但購買活動很少會完全停止。這些場合需要領(lǐng)導(dǎo)力來推動銷售團隊的正確行為。盡管美聯(lián)儲似乎認(rèn)為一切都是笨拙的，但商業(yè)經(jīng)濟學(xué)家擔(dān)心的是經(jīng)濟停滯，或者至少是增長放緩。因此，現(xiàn)在是制定戰(zhàn)略的時候了，您將如何帶領(lǐng)您的團隊重復(fù)執(zhí)行，即使在緩慢的時期也是如此。

無效的上海logo設(shè)計公司銷售經(jīng)理

上海logo設(shè)計公司已經(jīng)看到公司受到經(jīng)濟低迷的負(fù)面影響，他們的領(lǐng)導(dǎo)層通過只傳播與經(jīng)濟相關(guān)的狀況來解決問題。他們應(yīng)該做的是為銷售團隊在這些放緩期間應(yīng)該做什么提供路線圖。制定戰(zhàn)略的時機是正確的，可以準(zhǔn)確地制定您希望團隊實現(xiàn)特定最終目標(biāo)的行為和活動。也許是為了增加一定的市場份額。也許是為了從特定的競爭對手那里奪取市場。不幸的是，在沒有向銷售團隊闡明的游戲計劃的情況下，有些人可能認(rèn)為他們對自己的情況沒有影響。他們可能認(rèn)為他們只是受制于經(jīng)濟不景氣。因此，他們會糾結(jié)于誰不購買，或者他們不能做什么。然后他們就會養(yǎng)成壞習(xí)慣。把問題放大，太多的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者接受他們的借口為常態(tài)。需要的是對銷售團隊如何以贏得市場份額的特定意圖來攻擊市場進行一些創(chuàng)造性的思考。

以下是經(jīng)濟放緩期間的兩種具體銷售策略：

更加專注并與您當(dāng)前的客戶和客戶正在做的事情保持一致。誰在購買？另外，要關(guān)注誰不買。但是，與其只是試圖向他們“推銷”您的產(chǎn)品或服務(wù)，還不如花時間了解經(jīng)濟放緩可能會對他們的上海logo設(shè)計公司和他們個人產(chǎn)生怎樣的影響?，F(xiàn)在是時候變得善解人意和個人化了。現(xiàn)在是時候加倍努力找出可以為他們解決的問題了?，F(xiàn)在是為他們提供額外價值的時候了。與他們在一起并參與其中。

因為你的競爭對手是由劣質(zhì)的銷售團隊組成的，他們將面臨同樣的問題，即自滿的銷售人員和缺乏領(lǐng)導(dǎo)力。他們可能會更少出現(xiàn)在他們的客戶面前。哦，當(dāng)然，他們可能會拜訪他們的客戶——但他們這樣做只是為了堅持下去，并且不太可能與他們深入接觸，因為他們擔(dān)心過于個人化、過于咄咄逼人或過于試探。他們害怕這樣做，因為擔(dān)心客戶或顧客不喜歡他們。如果你想受到不同的對待，你就必須采取不同的行動。專注于那些可以表達差異化價值的非客戶。以顧問的身份運營并提供價值，即使他們現(xiàn)在可能沒有大筆預(yù)算可花。為以后的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

即使在經(jīng)濟低迷時期，上海logo設(shè)計公司銷售主管也會出現(xiàn)

在經(jīng)濟放緩期間，領(lǐng)導(dǎo)者必須與他們的團隊在一起。他們必須引導(dǎo)他們思考這對他們的銷售方式意味著什么。他們不能接受任何借口；相反，他們應(yīng)該幫助團隊成員解決問題并制定可行的攻擊計劃。上海logo設(shè)計公司并不是說對市場環(huán)境視而不見。相反，接受市場現(xiàn)狀，然后詢問您的團隊成員他們將采取什么措施來抵消經(jīng)濟低迷的不良影響。繼續(xù)產(chǎn)生足夠的銷售額可能需要額外的努力，但當(dāng)市場好轉(zhuǎn)時，回報將是指數(shù)級的。領(lǐng)導(dǎo)者將在這些時期發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。冒名頂替者將被曝光。通過制定戰(zhàn)略、激勵和獎勵正確的行為來提供適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)。