活動(dòng)和會(huì)議是讓您的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在志同道合的觀眾面前的好方法。每個(gè)活動(dòng)都是不同的，并且是圍繞特定的營銷主題量身定制的。找到一個(gè)非常適合廣州vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)客戶的產(chǎn)品，贊助一個(gè)展位，大量的客戶就會(huì)向您走來。這聽起來很容易，但事件線索往往是一些最低資格的。為什么會(huì)這樣？我們?nèi)绾尾拍芨玫囟ㄎ缓线m的人，將活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的 B2B 營銷渠道？

活動(dòng)前

在銷售支持過程中，活動(dòng)前幾周甚至幾個(gè)月是最重要的，因此也是最有益的。在廣州vi設(shè)計(jì)公司注冊(cè)成為贊助商之后，或者即使您還沒有，也該開始為活動(dòng)做準(zhǔn)備了。這是銷售和營銷協(xié)調(diào)的關(guān)鍵所在。兩者需要共同決定誰是關(guān)鍵目標(biāo)，以及您的公司如何在繁忙、繁華的環(huán)境中脫穎而出。

定向廣告

通過基于客戶的營銷，銷售和營銷團(tuán)隊(duì)擁有他們所追求的“目標(biāo)客戶”。如果您知道這些公司或這些公司的關(guān)鍵人物將參加同一活動(dòng)，請(qǐng)利用這段時(shí)間為您帶來優(yōu)勢(shì)。可以在活動(dòng)開始前向潛在客戶投放有針對(duì)性的個(gè)性化廣告。這樣，一旦他們參加了活動(dòng)，他們就會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品的功能有了大致的了解。或者，至少，廣州vi設(shè)計(jì)公司將是他們“以前聽說過”的公司。

通過廣告的歸因和跟蹤，您將知道誰點(diǎn)擊了您的網(wǎng)站以及他們?cè)谀木W(wǎng)站上研究了什么。使用此信息來指導(dǎo)活動(dòng)期間的對(duì)話。

會(huì)議

除了廣告之外，您還可以讓您的銷售團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)前幾周致電潛在客戶。要求在活動(dòng)的停機(jī)時(shí)間安排會(huì)議，或者只是提醒他們?cè)谀恼刮慌曰问?。?huì)議場(chǎng)地應(yīng)在活動(dòng)開始前預(yù)訂。無論是會(huì)議室還是當(dāng)?shù)氐目Х鹊?，提前做好?zhǔn)備并確定好位置很重要。

定義對(duì)話。您是否正在就您的產(chǎn)品進(jìn)行一般性討論？你是在談?wù)摓槭裁茨愕漠a(chǎn)品對(duì)廣州vi設(shè)計(jì)公司有好處嗎？你要演示嗎？在會(huì)前回答這些問題，對(duì)雙方都有好處，有助于充分利用可用時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)101

在活動(dòng)期間管理展位的銷售代表可以創(chuàng)造或破壞您從參加中獲得的投資回報(bào)率。在離開參加活動(dòng)之前，代表與活動(dòng)經(jīng)理會(huì)面討論如何談?wù)撃漠a(chǎn)品是有益的。誰是活動(dòng)的目標(biāo)受眾，您如何在其中定位您的產(chǎn)品？

您的產(chǎn)品是否可以在您的展位上輕松展示？如果是這樣，您將如何設(shè)置演示？廣州vi設(shè)計(jì)公司是否只向合格的潛在客戶進(jìn)行演示？這些都是活動(dòng)前需要銷售和市場(chǎng)部回答的問題。制定游戲計(jì)劃有助于確保一切順利進(jìn)行，并讓您的公司從活動(dòng)中獲得最大收益。

活動(dòng)期間

在活動(dòng)期間，營銷的角色圍繞產(chǎn)品信息傳遞。因?yàn)榈谝挥∠蠛苤匾視r(shí)間很短，所以有必要讓產(chǎn)品低調(diào)一點(diǎn)。每個(gè)潛在客戶可能只有幾分鐘的時(shí)間，因此營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)與銷售人員一起確定應(yīng)在廣州vi設(shè)計(jì)公司的活動(dòng)展位上討論或展示哪些產(chǎn)品功能。

展位

展位是您公司在活動(dòng)期間的形象。它可以吸引人們穿過房間，也可以讓他們跳過你。設(shè)計(jì)很重要。活動(dòng)經(jīng)理和/或營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該花大量時(shí)間圍繞展位設(shè)計(jì)以及如何將您的展位與眾多將出席的公司區(qū)分開來。營銷人員喜歡免費(fèi)的贓物，但參加活動(dòng)的目的是接觸潛在客戶的觀眾。贈(zèng)送一輛特斯拉可能會(huì)吸引所有人來到您的展位，但廣州vi設(shè)計(jì)公司將如何對(duì)誰真正對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，以便進(jìn)行有意義的對(duì)話？

最佳點(diǎn)是創(chuàng)造一個(gè)可以吸引合格潛在客戶并圍繞廣州vi設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行更深入對(duì)話的商品。追求質(zhì)量而不是數(shù)量。一旦你吸引了合適的人到你的展位，確保你從他們那里得到信息。無論是通過刷活動(dòng)徽章，還是簡(jiǎn)單地獲取電話號(hào)碼或電子郵件地址，這都是確定活動(dòng)支出投資回報(bào)率的重要部分，并將有助于未來的出席決策。稍后再談。如果有機(jī)會(huì)，請(qǐng)記下與您交談的每個(gè)人的信息。沒有人喜歡大量、籠統(tǒng)的電子郵件，因此任何可以幫助您在活動(dòng)后個(gè)性化外展的東西都是很好的收集信息。

牛排晚餐

如果您想聯(lián)系目標(biāo)客戶或個(gè)人，最有效的方法之一是在活動(dòng)期間安排一頓豐盛的晚餐。根據(jù)出席的目標(biāo)人數(shù)和您的預(yù)算，每個(gè)銷售代表都會(huì)獲得特定數(shù)量的“邀請(qǐng)”。然后他們決定他們最想和誰坐下來，并伸出手來確認(rèn)出席。

除潛在客戶外，還應(yīng)向關(guān)鍵的現(xiàn)有客戶或合作伙伴發(fā)送邀請(qǐng)。口碑廣告很重要，所以有什么比讓潛在客戶坐在現(xiàn)有的、快樂的客戶旁邊更好的方法來銷售的。戰(zhàn)略性地設(shè)置位置卡在這里是必要的，因此廣州vi設(shè)計(jì)公司可以確保潛在客戶坐在客戶旁邊，或者某些客戶坐在 CEO 旁邊。

在 Bizible，我們?yōu)橥硌鐒?chuàng)建了一個(gè) Salesforce 活動(dòng)，并添加了出席者的姓名。通過這種方式，我們可以跟蹤并查看晚餐接觸點(diǎn)是否縮短了潛在客戶的銷售周期，或者有助于當(dāng)前客戶的追加銷售。

您在活動(dòng)期間與之交談的潛在客戶是否在活動(dòng)結(jié)束后訪問了您的網(wǎng)站？參觀您的展位后，潛在客戶或機(jī)會(huì)是否在漏斗中移動(dòng)得更遠(yuǎn)？該活動(dòng)是否在轉(zhuǎn)化任何客戶方面發(fā)揮了作用？使用歸因來回答這些問題可以幫助廣州vi設(shè)計(jì)公司決定將來參加類似活動(dòng)是否值得。如果參加的好處，無論是通過收入還是品牌知名度，都超過了成本，那么決定很容易。