1.關(guān)鍵詞選擇+醫(yī)藥品牌策劃

入站營(yíng)銷的一個(gè)主要元素涉及開發(fā)買家角色。這些是您的不同目標(biāo)市場(chǎng)群體的虛構(gòu)概況，可以捕捉他們的目標(biāo)、挑戰(zhàn)、問題和興趣。

除了使用買方角色來校準(zhǔn)和創(chuàng)建出色的內(nèi)容之外，您還可以使用它們來研究和選擇低競(jìng)爭(zhēng)、低成本但高影響力的醫(yī)藥品牌策劃關(guān)鍵字，這將激發(fā)您的客戶的興趣。這可以帶來更多點(diǎn)擊、更多轉(zhuǎn)化和更多銷售。

2.登陸頁(yè)面+資產(chǎn)

企業(yè)在 PPC 活動(dòng)中最常見的錯(cuò)誤之一，也是最昂貴的錯(cuò)誤之一，是他們只將客戶引導(dǎo)到其網(wǎng)站上的現(xiàn)有頁(yè)面。雖然這并不總是一個(gè)錯(cuò)誤，但在許多情況下，將客戶引導(dǎo)到提供入站營(yíng)銷資產(chǎn)的特制登錄頁(yè)面會(huì)更有效。這是因?yàn)樵S多搜索者還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買。他們處于研究和發(fā)現(xiàn)階段，他們需要做的工作越少越好。

例如，搜索“最佳辦公室搬遷公司”的客戶可能會(huì)看到一個(gè)醫(yī)藥品牌策劃廣告，邀請(qǐng)他們下載免費(fèi)電子書，該電子書會(huì)響應(yīng)此詢問。

當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告時(shí)，他們不會(huì)被帶到公司的主頁(yè)，而是被引導(dǎo)到一個(gè)登陸頁(yè)面，該頁(yè)面確認(rèn)他們“在正確的位置”，并讓他們?cè)谔顚懞罂梢钥焖佥p松地下載他們的電子書出一個(gè)簡(jiǎn)短的表格。他們得到了一本令人印象深刻的電子書，你也得到了他們的聯(lián)系信息——每個(gè)人都贏了。

3.重新定位醫(yī)藥品牌策劃

重定向涉及根據(jù)客戶的瀏覽歷史向他們推送特定的醫(yī)藥品牌策劃廣告。例如，訪問銷售新車的網(wǎng)站的人會(huì)開始看到銷售汽車、租車、提供汽車購(gòu)買信息等公司的醫(yī)藥品牌策劃廣告。

重定向與入站營(yíng)銷有效集成，因?yàn)樗兄凇疤嵝选笨蛻衾^續(xù)他們最近開始的旅程。更重要的是，這個(gè)提醒并不是一個(gè)激進(jìn)的推銷——這毫無意義，因?yàn)槿绻蛻粝胭?gòu)買，他們可能已經(jīng)這樣做了。由于入站營(yíng)銷主要是告知和影響客戶，而不是直接向他們銷售，這是重新點(diǎn)燃關(guān)系的完美方式。

例如，上述汽車購(gòu)物者可以通過 PPC 廣告重新定位，邀請(qǐng)他們下載一本名為“購(gòu)買汽車前必須知道的 5 件事！”的電子書。或者該報(bào)價(jià)可能是一個(gè)信息圖表，涵蓋了減緩新車價(jià)值貶值的方法。這些都不是銷售宣傳，但它們實(shí)現(xiàn)了將客戶拉回關(guān)系的目標(biāo)——他們希望能夠繼續(xù)前進(jìn)并最終導(dǎo)致在不久的將來進(jìn)行購(gòu)買。

底線

對(duì)于許多企業(yè)，尤其是那些擁有大量在線營(yíng)銷預(yù)算的富有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的小型企業(yè)，醫(yī)藥品牌策劃活動(dòng)可以非常有效且價(jià)格實(shí)惠。但這些活動(dòng)必須與入站營(yíng)銷相結(jié)合。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，企業(yè)花費(fèi)更少的錢和更少的時(shí)間來獲得更多的客戶和更多的銷售。這不是所有這些營(yíng)銷的重點(diǎn)嗎？