你一直在努力提高你的銷售能力？當(dāng)然，您已經(jīng)檢查了宣傳領(lǐng)域并決定推薦適合您。好吧，我不得不說(shuō)，你是一個(gè)聰明的餅干。然而，雖然您現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了推薦人和潛在客戶想要從您的推薦計(jì)劃中獲得什么，以及您在第 1部分和第 2部分中滿足這些需求所需的功能，但您可能還沒(méi)有考慮到您的銷售人員希望從您的推薦計(jì)劃中獲得什么來(lái)優(yōu)化他們的培養(yǎng)努力。

在最近的一次貿(mào)易展上，義烏vi設(shè)計(jì)公司銷售人員莎拉和我進(jìn)行了坦率的討論，她讓我了解銷售人員真正想要從推薦計(jì)劃中得到什么。我們希望能夠輕松集成我們的 CRM，以便快速查看推薦線索并跟進(jìn)他們。當(dāng)然，在嘗試確保您的推薦計(jì)劃成功時(shí)，授權(quán)您的銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)推薦和倡導(dǎo)機(jī)會(huì)是重中之重。畢竟，您的推薦計(jì)劃不僅僅靠自己成功，它還需要銷售支持才能將推薦人培養(yǎng)成有利可圖的客戶，并將擁護(hù)者培養(yǎng)成重復(fù)推薦人。

由于銷售在您的推薦計(jì)劃中發(fā)揮了重要作用，確定了5個(gè)銷售推薦愿望，并開(kāi)發(fā)了5個(gè)功能來(lái)激發(fā)您的銷售人員的銷售能力。滿足5個(gè)銷售推薦愿望，將推薦轉(zhuǎn)化為客戶

輕松查看推薦線索并確定其優(yōu)先級(jí)——義烏vi設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)需要能夠?qū)alesforce或其他CRM中的高質(zhì)量線索歸因于特定的推薦計(jì)劃，以培養(yǎng)和建立他們的宣傳基礎(chǔ)。

擁有客戶的推薦， 俗話說(shuō)，規(guī)則注定要被打破，線索分配規(guī)則也不例外。義烏vi設(shè)計(jì)公司銷售人員想要更多的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，尤其是從他們已經(jīng)建立的關(guān)系中。讓您的銷售人員有權(quán)打破您的潛在客戶分配規(guī)則，并看著您的推薦人蓬勃發(fā)展。

授權(quán)銷售人員招募擁護(hù)者——銷售人員可以招募的擁護(hù)者越多，推薦計(jì)劃就越有可能取得成功。您的銷售人員需要一個(gè)推薦計(jì)劃，以便他們能夠通過(guò)推薦過(guò)程招募倡導(dǎo)者并促進(jìn)倡導(dǎo)者，包括注冊(cè)倡導(dǎo)者和跟進(jìn)口頭推薦。

滿足此需求的推薦功能：倡導(dǎo)招聘工具

可見(jiàn)的推薦數(shù)據(jù)——推薦數(shù)據(jù)的完整可見(jiàn)性對(duì)于培養(yǎng)和指導(dǎo)倡導(dǎo)者鼓勵(lì)繼續(xù)推薦行動(dòng)至關(guān)重要。

動(dòng)機(jī)——義烏vi設(shè)計(jì)公司銷售人員總是想做到最好。但有時(shí)您的銷售團(tuán)隊(duì)需要視覺(jué)動(dòng)力來(lái)不斷推動(dòng)您的推薦計(jì)劃取得成功。將分?jǐn)?shù)分配給銷售人員擁有的倡導(dǎo)活動(dòng)的排行榜可以利用您的銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)，以推動(dòng)他們充分發(fā)揮潛力。

滿足此需求的功能：倡導(dǎo)評(píng)分

通過(guò)將這5個(gè)授權(quán)銷售支持功能添加到您的推薦計(jì)劃中，您不僅可以讓義烏vi設(shè)計(jì)公司的銷售人員簡(jiǎn)化他們的工作，還可以提供更多的盈利推薦客戶并培養(yǎng)支持者繼續(xù)推薦。隨著銷售人員的用戶體驗(yàn)的增加，75%的推薦體驗(yàn)被覆蓋，從而大幅提升您的推薦計(jì)劃的績(jī)效。但是，如果義烏vi設(shè)計(jì)公司的推薦計(jì)劃中甚至遺漏了一位用戶，您的推薦結(jié)果就會(huì)缺失。在這個(gè)4部分博客的最后部分，將深入探討和探索最后一個(gè)用戶體驗(yàn)營(yíng)銷人員的需求和需求，敬請(qǐng)期待。