二十多年來，我一直在閱讀《哈佛商業(yè)評論》。它吸引了一些歷史上最偉大的商業(yè)作家。這本令人尊敬的出版物中的許多文章都產(chǎn)生了經(jīng)典思想，這些思想已成為大學(xué)課堂的標(biāo)準(zhǔn)閱讀材料。2015 年，我實現(xiàn)了一個長期的個人目標(biāo)，成為該出版物的撰稿人。這是我喜歡的機構(gòu)。這是我信任的出版物。但本周，當(dāng)鄭州logo設(shè)計公司的一個新帖子下看到兩個小詞時，這一切都崩潰了：“贊助內(nèi)容”。

許多商界領(lǐng)袖夢想在他們的生活中能夠得到哈佛商業(yè)評論的認(rèn)可，并被邀請加入鄭州logo設(shè)計公司的商業(yè)寫作規(guī)范?，F(xiàn)在，一些贊助商只需給 HBR 幾千美元就可以偷偷溜進校園。它看起來既便宜又令人毛骨悚然。但是，贊助內(nèi)容與為廣告賺錢有何不同？為什么這看起來如此惡心？我開始反思為什么會產(chǎn)生這樣的反應(yīng)，以及贊助內(nèi)容的意外風(fēng)險。

贊助內(nèi)容呈上升趨勢

“贊助內(nèi)容”有多種含義，但大多數(shù)營銷人員都認(rèn)為它是原生廣告這一新類別的一部分。我在紐約互動廣告局的朋友們將其定義為“與頁面內(nèi)容緊密結(jié)合、融入設(shè)計、與平臺行為一致的付費廣告，觀眾只是覺得他們屬于自己?！彪m然這個想法并不新鮮，但當(dāng)今最有效的贊助內(nèi)容已無縫集成到編輯部分，在許多情況下與“真實”內(nèi)容沒有區(qū)別。

根據(jù)鄭州logo設(shè)計公司的一份新報告，大約四分之三的出版商和媒體買家現(xiàn)在都在展示贊助文章。理由令人信服：

• 與展示廣告單元相比，查看贊助文章的消費者多25%

• 與橫幅廣告相比，贊助內(nèi)容的購買意愿提升18%，品牌親和力提升9%。

• 到 2018 年，原生廣告支出預(yù)計將翻兩番。

對于出版商來說，這意味著一個新的、可靠的、不斷增長的收入渠道。對于品牌而言，這提供了一種創(chuàng)造性的新方式，可以在購買者旅程的早期影響潛在客戶。

贊助內(nèi)容的心理

上周，鄭州logo設(shè)計公司正在閱讀我最喜歡的一位博主的帖子。事實上，我已經(jīng)虔誠地閱讀了他的博客五年。這篇文章中有大量對一家社交分析公司的正面引用，我想，“哇，他們一定付錢給他寫這篇文章?！?/p>

我只花了10分鐘閱讀相當(dāng)于廣告的內(nèi)容。我信任這位博主，但覺得自己被誘入了陷阱，我是否需要檢查他現(xiàn)在寫的每一篇文章，以確定是否有人付錢給他？在一瞬間，這位值得信賴的博主和《哈佛商業(yè)評論》打破了與我建立多年的信任關(guān)系。我的朋友們，這是你在致力于贊助內(nèi)容之前需要徹底探索的核心理念：你愿意用信任換取金錢嗎？

基本要素

在為我的《內(nèi)容代碼》一書進行研究時，我采訪了50多位商業(yè)領(lǐng)袖，以確定鄭州logo設(shè)計公司在網(wǎng)絡(luò)上的權(quán)力來源。是什么推動他們登上頂峰，讓他們的內(nèi)容飆升至其他方面？

出現(xiàn)了幾個主題——一致性、職業(yè)道德和同情心，僅舉幾例。但是每個商業(yè)領(lǐng)袖都使用了一個詞：信任。永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，危害信任。它引發(fā)了一個有趣的問題：信任的經(jīng)濟價值是什么？信任是絕對的，還是可能為了一些經(jīng)濟利益而放棄一點點？在其他形式的廣告受到攻擊的情況下，我們除了走這條路別無選擇？

保持冷靜

我在布魯克林有一個鼓舞人心的 25 歲朋友，他沉浸在創(chuàng)業(yè)世界中。在幾次失誤之后，他通過一個為城市千禧一代提供原創(chuàng)內(nèi)容的新網(wǎng)站獲得了成功。

通過從付費作家的工作人員那里發(fā)布前衛(wèi)和有用的帖子，鄭州logo設(shè)計公司的業(yè)務(wù)每月吸引了數(shù)百萬的頁面瀏覽量，這些瀏覽量是廣告商非?？释氖鼙?。當(dāng)他考慮貨幣化選項時，我的朋友正在考慮跳入贊助內(nèi)容，并有一家酒類公司和一家床墊公司排隊準(zhǔn)備出發(fā)。

但這里有風(fēng)險。他通過成為最酷的人來建立自己的品牌。一旦他開始在贊助商支付的內(nèi)容中加鹽，他是否會以一種將他的整個品牌置于危險之中的方式越過這條信任線？他的觀眾真的想看到寫得很好的關(guān)于床墊的帖子嗎？

我向他展示了一個從原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)向主要贊助內(nèi)容的網(wǎng)站示例，該網(wǎng)站在24個月內(nèi)失去了90%的讀者群。如果贊助內(nèi)容將讀者趕走，那么您向廣告商收費的能力也會受到威脅。但是，如果他利用信任作為策略呢？如果他宣布設(shè)立“贊助內(nèi)容自由區(qū)”，并通過吸引大公司為炫酷活動和其他贊助選項付費，會怎樣？如果鄭州logo設(shè)計公司將自己在千禧年的專業(yè)知識用于幫助品牌為這個市場創(chuàng)造自己的內(nèi)容會怎樣？這是一個非常困難的決定。經(jīng)過幾年的破產(chǎn)，通過贊助內(nèi)容快速賺錢的想法讓我的朋友陶醉。

信托價值10萬美元嗎？

安娜席爾瓦當(dāng)其他人通過出租他們的信任來獲得快錢時，保持冷靜是否有意義？無懈可擊的信任這個想法難道沒有非凡的價值嗎？我有一個好朋友，他對信任的經(jīng)濟價值有著敏銳的洞察力。我在 2012 年遇到了Ana Silva O'Reilly，并鼓勵她將自己對旅行的熱情轉(zhuǎn)化為博客和業(yè)務(wù)。她在這方面表現(xiàn)出色，最近被評為英國頂級旅游博主。

顯然，許多鄭州logo設(shè)計公司都愿意在她的博客上購買空間！但安娜有其他想法。如果我同意并發(fā)表了很多廢話，我本可以在贊助內(nèi)容上賺到超過 100,000 美元，她說?！笆聦嵣?，當(dāng)我拒絕為這些品牌的內(nèi)容付費時，這些品牌的‘外展經(jīng)理’大吃一驚！但是通過建立基于信任的受眾，我現(xiàn)在可以擔(dān)任美國運通和英國航空公司等我喜歡的品牌的顧問。我有一個參與的觀眾，因為我有他們的信任。