我想告訴你一個(gè)我一生中賺到最多錢的奇怪方式的故事，以及它與今天的營銷策略的關(guān)系。實(shí)際上，我為我的公司賺了錢，我多么希望它是給我的！我曾經(jīng)做過的最好的工作之一是美鋁包裝部門的全球營銷總監(jiān)，天津logo設(shè)計(jì)公司的部分工作是想出將鋁用于包裝應(yīng)用的新方法。

尋找有利可圖的營銷利基

我們的許多大飲料客戶都在詢問在他們的飲料罐上使用彩色拉片。但是沒有包裝供應(yīng)商可以利用這個(gè)利基機(jī)會(huì)，因?yàn)樗浅ｋy以制造。長話短說，您需要在單個(gè)設(shè)置上長時(shí)間不間斷運(yùn)行，以使經(jīng)濟(jì)或包裝工作。

彩色標(biāo)簽紙很亂。我們的客戶想要綠色、粉色、橙色……他們宣傳的運(yùn)動(dòng)隊(duì)或假期的任何顏色。天津logo設(shè)計(jì)公司和我們的競爭對(duì)手都無法將這款產(chǎn)品融入他們精心調(diào)整的大規(guī)模生產(chǎn)系統(tǒng)中。你看，當(dāng)你考慮到產(chǎn)品的全部成本時(shí)，這些小標(biāo)簽的成本并不高。我意識(shí)到我可以將這種新產(chǎn)品的價(jià)格提高一倍甚至三倍，而我們的客戶幾乎不會(huì)注意到。由于我無法在公司內(nèi)部完成這項(xiàng)工作，因此我不得不走出系統(tǒng)并尋找合作伙伴。

營銷可操作性和大筆資金

通過研究，我發(fā)現(xiàn)世界上只有一家公司會(huì)在短期內(nèi)對(duì)金屬卷進(jìn)行“收費(fèi)”。因此，我與天津logo設(shè)計(jì)公司達(dá)成了獨(dú)家協(xié)議，并保證一定的基礎(chǔ)產(chǎn)量以及生產(chǎn)力和質(zhì)量獎(jiǎng)金。

1. 利基市場有大筆資金

大宗商品很難賺錢。錢在角落和縫隙里。您正在從事的項(xiàng)目中有多少——尤其是與內(nèi)容和社交媒體相關(guān)的項(xiàng)目——僅僅是商品？

2.營銷是關(guān)于可操作性

成功的關(guān)鍵是在這個(gè)市場上找到我可以利用的東西。在這種情況下，找到一條獨(dú)特的生產(chǎn)路徑讓我的客戶很高興，但也激怒了競爭對(duì)手。你在做什么與該領(lǐng)域的其他人不同？您如何運(yùn)用研究和創(chuàng)造力在有利可圖的營銷利基市場中進(jìn)行操作？

3. 創(chuàng)新是艱苦的工作

天津logo設(shè)計(jì)公司很容易走安全的道路而忽略這個(gè)機(jī)會(huì)。為了實(shí)現(xiàn)它，我必須挖掘、戰(zhàn)斗、冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。一個(gè)有利可圖的營銷利基不會(huì)落入你的懷抱。你需要趕路。

4. 營銷不僅僅與Facebook有關(guān)

我們常常沉迷于這些引起轟動(dòng)的數(shù)字發(fā)電機(jī)。搜索引擎優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)流量。喜歡。但從本質(zhì)上講，營銷仍然是通過理想的產(chǎn)品創(chuàng)造需求并獲得客戶。您是否有機(jī)會(huì)通過價(jià)格、位置、促銷、產(chǎn)品、關(guān)系、合作伙伴關(guān)系、創(chuàng)新等進(jìn)行調(diào)整？看看回聲室外面。

5. 把業(yè)務(wù)放在它的位置上

這一成功發(fā)生在大約15年前。天津logo設(shè)計(jì)公司為成功感到自豪和高興。當(dāng)我把它取下來時(shí)，它引起了很大的轟動(dòng)。但是現(xiàn)在誰在乎這個(gè)？沒有人。無論有沒有您，業(yè)務(wù)都會(huì)繼續(xù)發(fā)展。如果我看 15 年前的相冊，沒有彩色標(biāo)簽或工廠生產(chǎn)線的照片。我喜歡的照片是家庭活動(dòng)、小聯(lián)盟比賽、朋友、學(xué)校戲劇。業(yè)務(wù)可能會(huì)帶來壓力和壓力，但不要忘記繼續(xù)制作15年后您會(huì)真正愛上的相冊。