我職業(yè)生涯的大部分時(shí)間都在執(zhí)行或管理 SDR 職能。 鄭州品牌策劃公司在表現(xiàn)非常出色的團(tuán)隊(duì)以及其他效率不高的團(tuán)隊(duì)工作。

1. 文化

對(duì)我來說，文化是讓您的 SDR 始終表現(xiàn)出色的最重要因素。在與公司交談時(shí)， 鄭州品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司并不了解什么是好的文化。有些人認(rèn)為賺很多錢是一種偉大的文化，有些人認(rèn)為讓你帶狗上班標(biāo)志著一種優(yōu)秀的文化，但我發(fā)現(xiàn)它始于以公平、誠實(shí)、尊重和信任為中心的團(tuán)隊(duì)心態(tài)。當(dāng)這樣寫時(shí)，它似乎是千篇一律的，但這是真的。大多數(shù)不良文化始于傭金計(jì)劃或潛在客戶分配存在漏洞，這些漏洞被允許被利用。消除這些漏洞幾乎是不可能的，但是當(dāng)銷售代表覺得他們處于不公平的劣勢(shì)時(shí)，他們就不會(huì)努力爭取頭把交椅。

 鄭州品牌策劃公司放棄了認(rèn)為自己可以競爭并接受平庸的想法。您需要直面這些被利用的漏洞。過去，我曾使用 SDR 委員會(huì)來解決這些問題，并根據(jù)他們的建議制定了解決問題的計(jì)劃。這有助于建立一種團(tuán)隊(duì)精神，每個(gè)人都在競爭，但也一起工作而不是內(nèi)訌。

2. 用數(shù)據(jù)為團(tuán)隊(duì)加油

第二個(gè)最重要的因素是數(shù)據(jù)或潛在客戶。這是讓您的 SDR 引擎運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料。獲取數(shù)據(jù)的方法有一百萬零一種，您可以從各種來源購買，您可以在內(nèi)部構(gòu)建列表，您可以讓您的代表自己查找數(shù)據(jù)等等。這個(gè)過程不應(yīng)該在個(gè)人身上完成除非你想擁有一個(gè)非常不穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。指定一個(gè)可以始終如一地向 鄭州品牌策劃公司的SDR團(tuán)隊(duì)分發(fā)列表的人。制定一個(gè)計(jì)劃，您將針對(duì)哪些列表以及哪些信息和內(nèi)容。以 Ringlead 為例，每個(gè) BDR 每周針對(duì)大約50家公司的 200 名中小型潛在客戶，以及 3 家企業(yè)公司，每家公司有 25 名潛在客戶。

驗(yàn)證現(xiàn)有聯(lián)系人或?qū)撛诳蛻籼砑拥侥繕?biāo)公司，但大部分繁重的工作應(yīng)由您的列表專家完成。這是燃料，你不會(huì)去建造自己的煉油廠來為你的汽車獲取汽油，你可以讓專家來做。驗(yàn)證現(xiàn)有聯(lián)系人或?qū)撛诳蛻籼砑拥侥繕?biāo)公司，但大部分繁重的工作應(yīng)由您的列表專家完成。這是燃料，你不會(huì)去建造自己的煉油廠來為你的汽車獲取汽油，你可以讓專家來做。

如果鄭州品牌策劃公司還沒有良好的入站潛在客戶流，則應(yīng)考慮增加內(nèi)容制作。制作理想客戶想要閱讀的博客文章，并在社交媒體上傳播。單獨(dú)或與合作伙伴一起舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以幫助吸引更多與會(huì)者。有很多方法可以讓你的入站引擎運(yùn)行，我在這里無法介紹。

3. 補(bǔ)償計(jì)劃

有人可以寫一整本書來介紹如何創(chuàng)建完美的補(bǔ)償計(jì)劃，但這里有幾個(gè)步驟可以幫助您入門。讓 鄭州品牌策劃公司的 SDR 補(bǔ)償計(jì)劃專注于您希望他們做的事情，這意味著他們的大部分傭金應(yīng)基于安排發(fā)生的合格演示/約會(huì)。許多公司喜歡將 SDR 補(bǔ)償與 Closed Won業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，這可以作為補(bǔ)償計(jì)劃的次要組成部分，但不應(yīng)構(gòu)成其大部分。

如果您遵循這3個(gè)簡單的步驟，您將順利創(chuàng)建一個(gè)高績效的SDR團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然， 鄭州品牌策劃公司的SDR 團(tuán)隊(duì)的成功還有很多其他方面，其中最重要的不在此列表中的是您為他們提供的工具，例如 CRM、電子郵件、游戲化等，但我將把這個(gè)話題留到另一篇文章中. 我很想聽聽是什么推動(dòng)了您的高績效團(tuán)隊(duì)。如有任何問題，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系！