我們與許多擁有大約10到30 銷售人員的銷售團(tuán)隊(duì)的中型公司合作。我們最專注于幫助這些銷售團(tuán)隊(duì)在最高水平上執(zhí)行。這些武漢廣告設(shè)計(jì)公司通常也會(huì)投資于營(yíng)銷工作。然而，似乎更常見(jiàn)的是營(yíng)銷不在做他們的事，而銷售不在做他們的事。這兩種努力的同步并沒(méi)有人們想要的那么多。我還發(fā)現(xiàn)，期望銷售人員既是營(yíng)銷人員又是銷售人員并不罕見(jiàn)。這兩個(gè)角色不一定齊頭并進(jìn)。而且，如果銷售人員獲得基本工資，他們往往是非常昂貴的營(yíng)銷人員。

營(yíng)銷顯然做了很多不同的事情，包括在銷售后加強(qiáng)你的品牌。但是，在名稱識(shí)別方面的繁重工作以及導(dǎo)致潛在客戶將武漢廣告設(shè)計(jì)公司視為一種選擇可能會(huì)受到營(yíng)銷費(fèi)用的影響，這可能比銷售費(fèi)用更廣泛。如果您的營(yíng)銷工作實(shí)際上可以讓您的目標(biāo)潛在客戶考慮您的公司，那么銷售人員將來(lái)更容易完成銷售。

但是，不要誤以為營(yíng)銷會(huì)為您完成銷售。有很多關(guān)于入站營(yíng)銷的嗡嗡聲，以及一個(gè)超級(jí)棒的入站營(yíng)銷計(jì)劃將為您做的所有偉大的事情。事實(shí)是，您在入站營(yíng)銷方面的成功可能取決于。如果武漢廣告設(shè)計(jì)公司銷售的產(chǎn)品可以在沒(méi)有幫助的情況下在線購(gòu)買，那么入站營(yíng)銷可能會(huì)產(chǎn)生很大的影響。但是，如果您銷售的產(chǎn)品需要人工互動(dòng)，則不要指望即使是最偉大的入境營(yíng)銷計(jì)劃也會(huì)為您關(guān)閉業(yè)務(wù)，或者甚至產(chǎn)生最大的潛在客戶。

武漢廣告設(shè)計(jì)公司專注于幫助公司通過(guò)人來(lái)銷售他們的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是通過(guò)公式和營(yíng)銷滴灌活動(dòng)。不要誤會(huì)我的意思。我們喜歡營(yíng)銷滴灌活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)培育活動(dòng)，但是，我們相信許多公司都在追逐夢(mèng)想，即如果我們有一個(gè)偉大的入境或領(lǐng)導(dǎo)培育營(yíng)銷活動(dòng)，就會(huì)發(fā)生更多的銷售。這并不容易。

關(guān)鍵是將您的營(yíng)銷工作和銷售工作結(jié)合起來(lái)。首先確定誰(shuí)是您的最佳客戶以及這些客戶的獨(dú)特屬性。哪兒來(lái)的呢？是什么促使他們與你做生意？假設(shè)您想要更多此類客戶，請(qǐng)將武漢廣告設(shè)計(jì)公司針對(duì)此類客戶的營(yíng)銷努力與您的銷售人員為吸引更多此類客戶所做的努力結(jié)合起來(lái)。確保您的銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷專家正在協(xié)調(diào)。

武漢廣告設(shè)計(jì)公司經(jīng)常聽(tīng)到營(yíng)銷人員說(shuō)銷售人員從不跟進(jìn)他們提供的潛在客戶，銷售人員說(shuō)營(yíng)銷工作產(chǎn)生的潛在客戶是垃圾。如果您將雙方都包括在關(guān)于您的目標(biāo)客戶是誰(shuí)以及他們?yōu)槭裁磁c您開(kāi)展業(yè)務(wù)的對(duì)話中，那么營(yíng)銷部門就越容易產(chǎn)生適當(dāng)?shù)臐撛诳蛻?，而銷售人員就越容易將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為新業(yè)務(wù)。

我們看到的另一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題是營(yíng)銷人員成為銷售人員，因?yàn)樗麄円蠡虮灰筮@樣做。這并不總是一場(chǎng)災(zāi)難，但通常情況下，營(yíng)銷人員想要出售，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是賺更多錢的簡(jiǎn)單方法。您可能會(huì)相信，因?yàn)槲錆h廣告設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷人員了解您正在尋找的客戶，所以他們會(huì)非常適合。如果您發(fā)現(xiàn)自己處于這種情況，請(qǐng)謹(jǐn)慎行事。 營(yíng)銷人員可以是銷售人員，但這不是必然的。銷售人員必須尋找并獲得資格并關(guān)閉業(yè)務(wù)。營(yíng)銷人員往往是福音傳道者和服務(wù)導(dǎo)向的。確定的方法是在將它們轉(zhuǎn)移到可能會(huì)失敗的銷售位置之前對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。

營(yíng)銷和銷售都有一個(gè)地方。有時(shí)同一個(gè)人對(duì)兩者都設(shè)計(jì)得很好，但通常不是。 確保武漢廣告設(shè)計(jì)公司在營(yíng)銷/銷售周期的正確時(shí)間投資于適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，無(wú)論是營(yíng)銷還是銷售。運(yùn)用常識(shí)并意識(shí)到在營(yíng)銷和銷售方面可能沒(méi)有靈丹妙藥。您可能需要專注于各種協(xié)調(diào)的活動(dòng)才能產(chǎn)生您尋求的結(jié)果。