我們都曾擔(dān)任過(guò)銷售職務(wù)，知道我們的銷售額可能比我們的數(shù)字所反映的要多。南寧商標(biāo)設(shè)計(jì)公司回顧最后一組結(jié)果并問(wèn)“發(fā)生了什么？” 我們都在一周/月/季度的開始重新開始。

目標(biāo)設(shè)定

5步銷售技巧第一步是設(shè)定目標(biāo)，這里我沒(méi)有使用配額這個(gè)詞?？纯翠N售主管在做什么。計(jì)算前 10% 的執(zhí)行者。然后，分解一系列樓梯步驟以實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。檢查你的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)，然后達(dá)到與你的職業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)相匹配的目標(biāo)。把它都寫下來(lái)。

擁抱你的個(gè)人最好的

接下來(lái)，完全接受你個(gè)人最好成績(jī)的概念。這是南寧商標(biāo)設(shè)計(jì)公司深思熟慮地記錄我們?nèi)〉玫淖罴殉煽?jī)的地方，并從戰(zhàn)術(shù)上著手每天改進(jìn)這些最好成績(jī)。當(dāng)然，底線銷售結(jié)果也包括在這里，但導(dǎo)致這些成功的活動(dòng)也包括在內(nèi)。

您需要多少潛在客戶才能實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)？您的管道中的關(guān)鍵測(cè)量是什么？您將在一天/一周/一個(gè)月內(nèi)設(shè)置哪些檢查點(diǎn)來(lái)衡量您的個(gè)人最佳成績(jī)？然后，我們開始考慮那些關(guān)鍵的個(gè)人最佳標(biāo)記，盡我們最大的能力執(zhí)行。在不知道要超越的最佳指標(biāo)的情況下，銷售人員正在接受平庸。

尋求反饋

接下來(lái)，我們向經(jīng)理和導(dǎo)師尋求反饋；來(lái)自我們的同行和同事。尋找獲勝者。如果南寧商標(biāo)設(shè)計(jì)公司不要求與您尊重的人定期會(huì)面，請(qǐng)聯(lián)系。討論你的勝利，最重要的是你的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。查看您的指標(biāo)并形成銷售背后的故事。故事中有令人振奮的時(shí)刻，但也有令人心碎的時(shí)刻。你如何從你的故事中學(xué)習(xí)？通過(guò)分享。

敞開心扉傾聽

傾聽并吸收反饋，因?yàn)槟蠓答仯徽J(rèn)真記下你可以做些什么來(lái)改進(jìn)。做好準(zhǔn)備……它可能會(huì)有點(diǎn)刺痛。但為銷售榮耀付出的代價(jià)很小，而且是一種宣泄。在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你開始實(shí)施；通過(guò)在工作中實(shí)踐你新發(fā)現(xiàn)的智慧，將你學(xué)到的東西和改進(jìn)的東西結(jié)合起來(lái)。

調(diào)整并實(shí)現(xiàn)

一旦你實(shí)現(xiàn)了你的目標(biāo)，就開始新的目標(biāo)，然后重復(fù)這個(gè)過(guò)程。這是一個(gè)周期性的，這個(gè)過(guò)程的一個(gè)關(guān)鍵方面是不要固步自封。銷售是你最近為我所做的最重要的事情，不要僅僅因?yàn)槟蠈幧虡?biāo)設(shè)計(jì)公司達(dá)到了一個(gè)目標(biāo)就打破這個(gè)循環(huán)。找到下一個(gè)樓梯臺(tái)階并追上它。我對(duì)你的挑戰(zhàn)是，如果你的方法中缺少這5個(gè)步驟中的一個(gè)或多個(gè)應(yīng)用這種方法，你將更好地跟蹤你的銷售，更好地了解自己并銷售更多。