對于大多數(shù)B2B公司來說，他們的銷售漏斗的現(xiàn)實是一個畸形的數(shù)字，看起來更像是一面游樂園的鏡子。許多這些公司甚至沒有意識到這一點，因為他們不知道他們的漏斗是什么樣的。他們知道重慶vi設(shè)計公司有多少訪客和關(guān)閉，但中間的一切對他們來說都是一個謎。所以他們假設(shè)他們的漏斗具有理想化的對稱形式，而實際上它們看起來很糟糕。

了解公司漏斗的形狀至關(guān)重要，因為它會告訴你需要在哪里投入時間、金錢和努力才能取得成功。通常，營銷人員通過一次攻擊漏斗的每個階段來咬得比他們能咀嚼的更多。但這種籠統(tǒng)的方法是行不通的。當您知道您的漏斗實際上是什么樣子時，您可以通過將時間和精力集中在對您真正有益的正確位置來解決問題區(qū)域。

在這篇文章中，我們將向您展示如何識別您的銷售漏斗的真實形狀以及如何修復(fù)它以增加銷售額和增加收入——減少浪費的精力。

太多潛在客戶

如果您像大多數(shù) B2B 公司一樣，您的銷售漏斗看起來是這樣的。你有一個龐大的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫，但網(wǎng)站訪問者不多，機會也不夠——而且你渴望更多的封閉式銷售。重慶vi設(shè)計公司數(shù)據(jù)庫中的大多數(shù)潛在客戶都是舊的，他們沒有與您互動，因此您只關(guān)注您獲得的少數(shù)新潛在客戶。

大多數(shù)人都會看到新線索的涓涓細流，并在更多訪客之后全力以赴。如果您有更多潛在客戶，您將獲得更多機會并完成更多銷售……對嗎？

實際上，最好的解決方案是培養(yǎng)您已經(jīng)擁有的潛在客戶。您的數(shù)據(jù)庫中有大量可能成為機會的聯(lián)系人。如果您開始通過電子郵件營銷與他們互動，您的網(wǎng)站訪問量將會增加，從而增加您的訪問者數(shù)量。許多其他人將從線索轉(zhuǎn)向機會，相應(yīng)地重塑您的漏斗。您的銷售團隊可能會感到不知所措和沮喪，因為他們知道您的許多潛在客戶可能是好的，但他們沒有時間撥打電話。因此，營銷可以通過提出幾個關(guān)鍵問題成為寶貴的銷售合作伙伴：我們應(yīng)該與潛在客戶分享什么類型的信息？我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)這些潛在客戶來幫助銷售？

如果您像大多數(shù)重慶vi設(shè)計公司一樣，您的銷售漏斗看起來是這樣的。你有一個龐大的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫，但網(wǎng)站訪問者不多，機會也不夠——而且你渴望更多的封閉式銷售。您數(shù)據(jù)庫中的大多數(shù)潛在客戶都是舊的，他們沒有與您互動，因此您只關(guān)注您獲得的少數(shù)新潛在客戶。

大多數(shù)人都會看到新線索的涓涓細流，并在更多訪客之后全力以赴。如果您有更多潛在客戶，您將獲得更多機會并完成更多銷售……對嗎？

專家提示！您的銷售團隊可能會感到不知所措和沮喪，因為他們知道重慶vi設(shè)計公司的許多潛在客戶可能是好的，但他們沒有時間撥打電話。因此，營銷可以通過提出幾個關(guān)鍵問題成為寶貴的銷售合作伙伴：我們應(yīng)該與潛在客戶分享什么類型的信息？我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)這些潛在客戶來幫助銷售？