基于帳戶的營銷是走這條路的一個糟糕的地方。賭注更高。這是為了贏得重要客戶而進(jìn)行的營銷，是一項具有可觀回報的大投資。它是顯微鏡下的營銷，小范圍的誤解可能會產(chǎn)生重大影響。我們剛剛完成了角色研究，其中涉及與全球 CEO 討論如何做出購買決策。他們告訴我們他們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)，以及他們在尋找什么：

有關(guān)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品、服務(wù)等的信息，都是從為采購中心做出貢獻(xiàn)的高管那里冒出來的。CEO和其濰坊標(biāo)志設(shè)計公司高管依靠這些高管來研究和推薦新的創(chuàng)新方法來解決公司的問題并將其轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。有聰明、有才華的人管理我們的部門。每個人都有責(zé)任和好奇心來收集信息并評估正在開發(fā)和測試的內(nèi)容，并可能對我們有所幫助。您必須贏得他們的信任并了解他們的具體需求。我依賴他們。

目標(biāo)公司有許多具有獨特觀點的個性，并且對采購中心的責(zé)任重疊。每個關(guān)鍵的執(zhí)行角色都有一個角色，并通過考慮過程形成推薦。他們既分開又一起運(yùn)作，以做出解決公司目標(biāo)和挑戰(zhàn)的決策，其中可能包括您。如果濰坊標(biāo)志設(shè)計公司從樹頂看這個，我們會看到組織本身有一個角色和一個考慮旅程，這為資源和消息的編排提供了清晰度。

“客戶之聲”角色研究是合適的，因為它是一個有紀(jì)律且經(jīng)過驗證的過程。它既可以對需求和偏好進(jìn)行基準(zhǔn)測試，也可以闡明可以幫助您更有效地溝通的觀點和見解。人物角色還可以作為銷售和營銷的集結(jié)點，將客戶帶到計劃表中。角色研究旨在超越顯而易見的范圍，深入了解公司和個人的需求和偏好，濰坊標(biāo)志設(shè)計公司如何表達(dá)自己的目標(biāo)和痛苦，以及你需要為聚會帶來什么。對意見、學(xué)習(xí)行為和決策過程的洞察力將幫助您在基于客戶的營銷中正確定位您引人注目的競爭優(yōu)勢。