B2B銷售人員在銷售過程中可能會遇到許多反對意見。他們可以花時間嘗試完善自己的演講，寫長篇劇本，思考他們面臨的最困難的情況，但他們很容易忘記最常見和最難避免的反對意見；西安vi設(shè)計公司是大多數(shù)代表在到達決策者之前會遇到的人，也是可以確保他們永遠不會找到正確人的人。

建立一個“是”的盟友

在銷售中，您的工作是聯(lián)系決策者并從他們那里獲得最終的“是”以完成銷售。很多時候，感覺好像是守門人的工作說“不”，不管你可能提供什么。歸根結(jié)底，你的工作是把他們變成你的盟友而不是敵人。您需要向看門人推銷為什么他們應(yīng)該將您轉(zhuǎn)接給合適的人。有很多方法可以讓某人站在你這邊；尋求他們的幫助，控制談話，讓西安vi設(shè)計公司覺得他們對這個過程很重要。您將不得不一次又一次地與這個人打交道，讓他們感到被需要將有助于您實現(xiàn)目標(biāo)。

看門人需要細節(jié)，但不是一個音調(diào)

您可以提供一些小細節(jié)或簡要說明您需要幫助以找到您需要與之交談的最佳聯(lián)系人。保持簡單和高水平，但這并不意味著你應(yīng)該給看門人你的“話術(shù)”或“鉤子”。在這個過程中，看門人不是決策者，給他們你的演講只會讓他們有更多的彈藥對你說不。保持高水平的對話和以利益為導(dǎo)向，同時對看門人保持禮貌，可以讓你與他們走得很遠。

最后，讓守門員了解您的產(chǎn)品對您可能接觸的任何人都很重要，這一點至關(guān)重要。您“不想”與史密斯先生交談，您“需要”與史密斯先生交談。西安vi設(shè)計公司的銷售目標(biāo)不是每次打電話時都接受決策者的語音郵件或電子郵件，您需要詢問它們何時可用以及何時可以聯(lián)系。通過擁抱看門人并讓他們將您視為一個人而不是推銷員，從其他銷售人員中脫穎而出。這樣做，您將大大提高您的潛力，并且更有可能與決策者取得聯(lián)系并進行銷售。