發(fā)展在更具體的意義上也意味著加減法。例如，房地產(chǎn)開發(fā)涉及清理一塊土地，為聯(lián)排別墅騰出空間，以及污水系統(tǒng)和娛樂(lè)區(qū)等重要功能。這個(gè)開發(fā)示例中涉及的過(guò)程也可以應(yīng)用于 B2B 營(yíng)銷，它正在經(jīng)歷前所未有的發(fā)展。

最近，vi形象設(shè)計(jì)公司管理人員希望簡(jiǎn)化他們的潛在客戶培養(yǎng)活動(dòng)，優(yōu)化他們的 CRM 基礎(chǔ)設(shè)施，并最終將自己從通常與令人作嘔的數(shù)據(jù)量相關(guān)的壓力中解脫出來(lái)。正是在這個(gè)意義上，營(yíng)銷人員希望通過(guò)添加新功能來(lái)開發(fā)他們的潛在客戶管理流程，這些新功能可以通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化有效地減輕壓力，從而改善高質(zhì)量的客戶關(guān)系。但對(duì)于建立營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)的艱巨任務(wù)，由于幾個(gè)問(wèn)題，企業(yè)需要培養(yǎng)一種實(shí)用的思維方式。就像房地產(chǎn)開發(fā)商面臨建筑和環(huán)境問(wèn)題一樣，營(yíng)銷人員必須正確實(shí)施自動(dòng)化系統(tǒng)，以在面對(duì)不斷變化的買家行為時(shí)實(shí)現(xiàn)更好的生產(chǎn)力和盈利能力。

確定vi形象設(shè)計(jì)公司的流程

流程總是先于技術(shù)，因此首先確定一個(gè)細(xì)分買家的流程，并將其應(yīng)用于您的營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)。定義最佳買家的刻板印象。在確定了他們的痛點(diǎn)以及他們需要什么來(lái)建立信任后，問(wèn)問(wèn)自己如何根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、企業(yè)統(tǒng)計(jì)和行為實(shí)時(shí)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)。

vi形象設(shè)計(jì)公司捕獲數(shù)據(jù)

優(yōu)先捕獲有關(guān)行為的數(shù)據(jù)，而不是發(fā)送電子郵件和其他短期目標(biāo)。您需要在接收表格上提出明智的問(wèn)題，讓您的銷售團(tuán)隊(duì)輸入關(guān)鍵數(shù)據(jù)并使用數(shù)據(jù)清理或附加策略來(lái)盡可能多地了解您的買家。

vi形象設(shè)計(jì)公司建立基線目標(biāo)

成功營(yíng)銷中最容易被忽視的因素是進(jìn)行基線預(yù)測(cè)。但如果你不知道你的目標(biāo)是什么，你怎么能指望擊中你的目標(biāo)呢？一些營(yíng)銷人員對(duì)建立基線目標(biāo)猶豫不決，因?yàn)樗赡軙?huì)引起人們對(duì)失敗的關(guān)注。

然而，格雷警告我們，自動(dòng)化并不是嚴(yán)格意義上的“自動(dòng)”。vi形象設(shè)計(jì)公司管理人員仍然需要付出額外的努力來(lái)確保程序設(shè)置正確。但至少，通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化，他們可以為自己和客戶開發(fā)更好的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。