對于擁有銷售團隊的公司的營銷人員來說，周末不是吸引大量潛在客戶的好時機是有道理的。它們只是不太適合營銷/銷售流程。營銷人員創(chuàng)建了人們通過填寫表格訪問的精彩內(nèi)容。一位品牌網(wǎng)站設(shè)計公司銷售開發(fā)代表很快跟進了他們，因為他們對營銷團隊所寫的主題表現(xiàn)出了興趣。

如果產(chǎn)品解決了潛在客戶的需求，這是一個順利的教育過程，有望發(fā)展成業(yè)務(wù)關(guān)系。但是，當(dāng)品牌網(wǎng)站設(shè)計公司銷售代表和主管都沒有在辦公室進行跟進時，這個過程就會失敗，因為現(xiàn)在是周末。當(dāng)然，后續(xù)可能會在下周一進行，但幾天后，您的公司和潛在客戶下載的內(nèi)容不再是首要考慮因素。

一段時間以來，深圳vi設(shè)計公司假設(shè)在工作日創(chuàng)建的潛在客戶比在周末創(chuàng)建的潛在客戶更有價值，因為它們更有效地轉(zhuǎn)換了渠道。結(jié)果是我們愿意在周末為潛在客戶支付更少的費用，這采取周末出價修改的形式，有時甚至完全關(guān)閉我們的付費媒體。

一周中是否有特定的日子表現(xiàn)更好？

更進一步，品牌網(wǎng)站設(shè)計公司開始好奇是否有一個特定的工作日比其他工作日更有價值。為了弄清楚這一點，我們必須使用我們的歸因數(shù)據(jù)。

測量效率

這是很好的信息，但僅此一項，不足以改變我們周五的媒體計劃。那是因為品牌網(wǎng)站設(shè)計公司真正關(guān)心的是效率。如果星期五只占潛在客戶的 5%，但這些繼續(xù)成為 15% 的機會怎么辦？那將是非常有效的。如果是這種情況，我們實際上可能希望在周五花更多的錢來創(chuàng)造更多的周五線索。要真正了解基于星期幾的營銷績效，我們必須同時查看潛在客戶及其下游機會。

本質(zhì)上，我們需要查看所有已創(chuàng)建的潛在客戶并按創(chuàng)建周的日期對它們進行分組。然后，品牌網(wǎng)站設(shè)計公司可以將它們與下游機會相匹配，還可以按潛在客戶創(chuàng)建日期對我們的機會進行分組。

基本上，如果一個機會接觸點是在星期四創(chuàng)建的，并且其對應(yīng)的潛在客戶接觸點是在星期一創(chuàng)建的，那么它將與星期一分組，以便我們可以準(zhǔn)確地按星期幾的轉(zhuǎn)化率來制作這個線索到 opp?，F(xiàn)在，我們擁有所有潛在客戶和所有機會，均按潛在客戶創(chuàng)建日期分組。

但是星期五呢？

在工作日，我們的平均轉(zhuǎn)化率為 34%。周五，品牌網(wǎng)站設(shè)計公司的平均轉(zhuǎn)化率為 31%。這并沒有降低效率，事實上，它與我們周一的轉(zhuǎn)化率非常相似。對我們來說，因為差異如此之小，可能不值得花額外的時間將其與其他工作日分開管理。

那么，為什么周五創(chuàng)建的潛在客戶轉(zhuǎn)化率幾乎與本周其他時間一樣有效？也許我們周五的大部分潛在客戶都是在早上來的，這讓我們有足夠的時間在同一天聯(lián)系我們。或者，也許我們的銷售過程足夠長，以至于我們幾天后跟進也沒關(guān)系?；蛘咭苍S星期五下載電子書的人直到星期一才閱讀它們。我們可能會做出幾十個假設(shè)，為什么星期五的表現(xiàn)與其他工作日相當(dāng)。找出原因需要另一天進行單獨調(diào)查。

你的數(shù)據(jù)呢？

品牌網(wǎng)站設(shè)計公司的數(shù)據(jù)可能會告訴你一些不同的東西。每個銷售過程都略有不同，沒有兩個受眾的行為方式相同。找出您的業(yè)務(wù)的唯一方法是調(diào)查和分析您的數(shù)據(jù)。此外，品牌網(wǎng)站設(shè)計公司可以通過多種不同的方式分析您的營銷和銷售數(shù)據(jù)以及歸因。例如，一天中不同時間的轉(zhuǎn)化率。也許下午3點之后創(chuàng)建的潛在客戶的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)低于下午 3 點之前創(chuàng)建的潛在客戶。借助強大的歸因數(shù)據(jù)，您可以確定多種節(jié)省資金、重新分配營銷預(yù)算和優(yōu)化媒體策略以在競爭中獲得優(yōu)勢的方法。