在過(guò)去的10到15年中，佛山專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司見(jiàn)證了B2B數(shù)據(jù)世界的爆炸式增長(zhǎng)，不僅在數(shù)據(jù)的數(shù)量和可用性方面，而且在使用方面也是如此。與我們只收集 D&B等公司的數(shù)據(jù)和貿(mào)易雜志的回復(fù)列表的日子相比，我們現(xiàn)在有更多的來(lái)源和選擇。這導(dǎo)致了 B2B 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的 5 個(gè)重要趨勢(shì)。

1. 大數(shù)據(jù)

新的流行詞是“大數(shù)據(jù)”，雖然它更多地適用于消費(fèi)者非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)而不是結(jié)構(gòu)化 B2B 數(shù)據(jù)，但它也被打斷，意思是“更多數(shù)據(jù)”。從這個(gè)意義上說(shuō)，該術(shù)語(yǔ)適用于 B2B，因?yàn)?a href="http://qqungfw.cn/tags/480.html" target="_self">佛山專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司不僅擁有傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)源，而且現(xiàn)在將互聯(lián)網(wǎng)、行為和社交數(shù)據(jù)添加到這些數(shù)據(jù)源中。很少有公司真正掌握了這種數(shù)據(jù)爆炸的趨勢(shì)，但他們正在努力。再加上營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售軟件的并行爆炸式增長(zhǎng)，您將擁有一個(gè)快速發(fā)展的數(shù)據(jù)世界。

2. 集成和增強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫(kù)

在大多數(shù) B2B 公司中，至少存在四個(gè)數(shù)據(jù)孤島——交易、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)。但事實(shí)上，筒倉(cāng)中也有筒倉(cāng)。以營(yíng)銷(xiāo)為例；通常在單獨(dú)的軟件系統(tǒng)中找到潛在客戶(hù)生成、對(duì)外電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易展覽和入站列表?，F(xiàn)在情況已不再如此，因?yàn)锽2B 公司正在將有關(guān)客戶(hù)和潛在客戶(hù)的所有這些數(shù)據(jù)合并到一個(gè)單一視圖集成數(shù)據(jù)庫(kù)中。有獨(dú)立的佛山專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司可以更有效地做到這一點(diǎn)，因?yàn)?B2B 數(shù)據(jù)很難處理。這些合并的數(shù)據(jù)庫(kù)可以在線訪問(wèn)或返回。

此外，大多數(shù)B2B 數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)有完整的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或企業(yè)數(shù)據(jù)。一旦內(nèi)部數(shù)據(jù)被合并并經(jīng)過(guò) CASS 認(rèn)證，它就會(huì)經(jīng)常被發(fā)送給數(shù)據(jù)編譯器，以使用諸如 SIC 和/或 NAICS 代碼、按員工和收入劃分的公司規(guī)模以及其他關(guān)鍵描述性元素等數(shù)據(jù)元素進(jìn)行增強(qiáng)。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)已準(zhǔn)備好利用以下三個(gè)趨勢(shì)。

3. 微細(xì)分和個(gè)性化

一旦數(shù)據(jù)庫(kù)完全合并和增強(qiáng)，微分段的新機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)。為什么是微細(xì)分？一句話(huà)，“相關(guān)性！” 溝通越相關(guān)，參與度和響應(yīng)率就越高。這不就是我們所有人努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)嗎，讓潛在客戶(hù)和客戶(hù)傾聽(tīng)并回應(yīng)我們的營(yíng)銷(xiāo)傳播。溝通越相關(guān)，就越個(gè)人化。個(gè)性化的真正定義不是使用我的名字，而是根據(jù)佛山專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司當(dāng)前的關(guān)系以及過(guò)去與貴公司個(gè)人的聯(lián)系來(lái)識(shí)別我是誰(shuí)。

4. 數(shù)據(jù)分析與分析

準(zhǔn)確和完整的數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)分析和更復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析提供了機(jī)會(huì)。錯(cuò)誤和不完整的數(shù)據(jù)不會(huì)。關(guān)于使用分析和分析進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的文章很多，而且大部分都是真的。但就像軟件一樣，如果你不想學(xué)和做什么，分析和分析不會(huì)讓你到達(dá)那里。因此，第一步是確定需要回答的基本問(wèn)題。大多數(shù)時(shí)候，它們都圍繞著邏輯問(wèn)題，例如我們最有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)，哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最有效以及為什么，還有多少潛在客戶(hù)，誰(shuí)最適合我們的客戶(hù)檔案等。這些基本的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售一旦建立了集成數(shù)據(jù)庫(kù)，現(xiàn)在就可以回答問(wèn)題。

下一步是使用預(yù)測(cè)分析來(lái)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單分析無(wú)法發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售改進(jìn)機(jī)會(huì)。從本質(zhì)上講，它是發(fā)現(xiàn)非顯而易見(jiàn)的相關(guān)性和洞察力的能力。這是一項(xiàng)復(fù)雜的數(shù)據(jù)工作，需要數(shù)據(jù)科學(xué)家來(lái)完成。不幸的是，這樣的人很少，而且很難找到。最近一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)職位發(fā)布的文章引用了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，稱(chēng)有 36,000 個(gè)職位空缺在描述中使用“數(shù)據(jù)科學(xué)家”一詞。因此，最好聘請(qǐng)一家擁有此類(lèi)人員的公司，而不是聘請(qǐng)一個(gè)人。不管這個(gè)問(wèn)題如何，B2B 中的預(yù)測(cè)分析將繼續(xù)存在，并且需要被所有認(rèn)真的營(yíng)銷(xiāo)人員使用。

5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售

現(xiàn)在來(lái)看看這些趨勢(shì)的回報(bào)——少花錢(qián)多賣(mài)！是的，我知道這可能是堂吉訶德的追求，但如果佛山專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，現(xiàn)在就可以考慮了。營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售不應(yīng)再為了舒適和熟悉而固守傳統(tǒng)方法。它為營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售帶來(lái)的新水平的數(shù)據(jù)和洞察力應(yīng)該被接受并應(yīng)用于公司的商業(yè)模式和市場(chǎng)。顯然，需要調(diào)整和定制數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法以獲得最佳結(jié)果，此外還需要一個(gè)試錯(cuò)期。結(jié)果將是回答“我們的錢(qián)得到了什么？”的可衡量性和問(wèn)責(zé)制問(wèn)題。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略將以前所未有的方式回答這個(gè)問(wèn)題。